COMO PROSPECTAR CLIENTES na Advocacia Trabalhista Preventiva? [Passo a Passo]

Описание: Como prospectar clientes na advocacia? Primeiramente, entenda que a prospecção na advocacia é a continuidade de um caminho. Sendo assim, não é possível realizar a prospecção sem se posicionar.

O posicionamento significa ter uma área de atuação bem definida, não é possível prospectar o cliente certo e evoluir dentro da advocacia se você não está devidamente posicionado dentro dessa área.

Quais são os seus clientes?
Qual o seu público alvo?

Sem um posicionamento, qualquer pessoa pode ser um potencial cliente, e a longo prazo a atuação generalista pode te levar ao fracasso da sua advocacia visto que te trará um resultado muito pequeno financeiramente.

O seu cliente ao ter um problema específico tende a procurar um profissional específico.

Após esse posicionamento, será mais fácil fazer uma prospecção na advocacia, pois assim você saberá qual cliente quer trazer e qual honorário pode cobrar.

Para prospectar clientes na advocacia da forma correta, saiba quem é o seu público-alvo e qual é a sua atuação dentro dessa área.

Com essa definição, decida pelo tipo de prospecção na advocacia que irá seguir:

1. Prospecção de clientes na advocacia (Online):

Produção de conteúdo nas principais plataformas: Youtube, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, Site e Blog.

Seja intencional na sua forma de conteúdo para prospecção na advocacia, não produza apenas por produzir. Estude a forma de consumo de cada uma das pessoas e como são os clientes que estão nessas redes sociais.

Tenha um conteúdo adaptado a cada uma das plataformas e utilize-as ao seu favor.

Quem não é visto não é lembrado e quem não é lembrado não é contratado. Trabalhe para você ser a primeira pessoa a ser lembrada pelo seu cliente quando ele precisar de um advogado em determinada área.

2. Prospecção de clientes na advocacia (Off-line):

Realização de eventos e palestras gratuitas com objetivo de conscientização para clientes e potenciais clientes a médio e longo prazo.

Redes e grupos de networking: Saiba demonstrar o seu serviço e fazer um verdadeiro networking, dentro de um networking não é apenas o seu desejo em pauta é também receber os desejos dos seus parceiros e entender a verdadeira dinâmica do grupo.

Resgate os seus clientes: Não coloque os seus clientes antigos no esquecimento.

Atenção: Não force a prospecção na advocacia. Prospecção forçada é contratação frustrada.

Lembre-se que existe um período de maturação, o cliente precisa conhecer o seu serviço, se sentir atraído, gostar, confiar, entender e somente após isso ele terá a decisão de compra.

Portanto, tenha paciência e respeite cada uma das fases que o cliente precisa passar para chegar na compra.

Tem alguma dúvida sobre a Compliance Trabalhista, Auditoria e Prática Trabalhista? Deixe-a aqui nos comentários, vou te ajudar!

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Abraços,
Rafaela Sionek

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