Как сохранить свой бизнес в жизни, когда к вам подходит главный клиент

Описание: Как ваш бизнес выживает, если у вас есть только один или два крупных клиента и потеряете клиента, значит, все это разваливается? ►► Подпишитесь здесь, чтобы узнать больше о моих секретных советах SEO: https://goo.gl/ScRTwc
Найти меня на Facebook:   / neilkpatel  
Подробнее читайте в моем блоге: https://neilpatel.com/blog

Возможно, вы знакомы с Трелло? Служба обмена текстовыми сообщениями, где они делают это, где вы можете уведомить всех своих клиентов по тексту.

У них есть целая система, где вы можете APIN, и это упрощает текстовое общение. Угадайте, кто был одним из их самых больших клиентов? UBER.

Это значительная часть их доходов. Треллос публично торгуется. В один прекрасный день Убер сделал объявление о том, что они собираются строить его самостоятельно и не использовать сторонних поставщиков. Как вы думаете, что случилось с запасом Трелло?

Это забито. Резко, не похоже на пять, 10, 20%. Это сильно забилось. Это нормально; вы не всегда можете контролировать своих основных клиентов. Вы можете наращивать эти отношения, но многие компании, особенно в мире B2B, будут такими.

Даже в мире B2C у меня есть друг, доктор Свежий, я называю его. Он, как я называю Гурунанда, и он говорит об ароматах и ​​о том, что вы можете сделать, например, как эвкалипт, лаванда, эфирные масла и тому подобное? Уолмарт составляет большую часть своего дохода. Хотя он и находится в нише B2C.

Он знает, что если он предоставит удивительный продукт или услугу, да, они могут отменить, но это намного менее вероятно. Если у вас есть какие-то проблемы, когда один клиент делает большую часть вашего дохода, сначала поздравляем вас за получение этого удивительного крупного контракта. Вы также должны думать об этом таким образом. Если у вас есть один клиент, идите к своим конкурентам и попытайтесь их получить.

В дополнение к тому, чтобы другой тип компаний подписывался на борту, диверсифицировать. Идите за другими клиентами, которые меньше, все в порядке, они будут платить меньше. Ваша прибыль может быть не такой хорошей. Это нормально. Идите за ними. Таким образом, если вы потеряете клиента, который зарабатывает большую часть своего дохода, по крайней мере, у вас есть доход.

Убедитесь, что ваш бизнес также настроен таким образом, что вы можете сократить жир. Я знаю, что это звучит уродливо, и я ненавижу стрелять в людей. Я очень верю в то, где вы это делаете, и если мне нужно было вернуться обратно к маме и папе, чтобы я мог заплатить людям, которые работают над моей командой, я и в какой-то момент я почти это сделал. Это было много лет назад, и я имел дело с потерями, но я был готов сделать все, чтобы в первую очередь заботиться о моих членах команды.

Не тратьте деньги. Сохраните его, так что, когда у вас будет дождливый день, у вас все еще есть средства, в которых вы можете продолжать. Тогда, если вам нужно сократить людей, попробуйте помочь им найти другую работу. Идите сверху и снизу, потому что, если вы не заботитесь о людях, в чем смысл бизнеса? Без них, без вашей команды, у вас не будет компании.

Я узнал об этом от Ричарда Брэнсона. Мы выступали на той же конференции в Бразилии; он был, как будто вы строите бизнес, это ваша команда. Без команды вы не можете построить крупный бизнес. Google, Bank of America, Facebook, независимо от того, что вы говорите, это не предприниматель.

Элон Муск, он замечательный предприниматель, но он не смог бы построить многомиллиардную компанию самостоятельно. Ему нужна команда. Поэтому убедитесь, что вы пытаетесь позаботиться о своей команде, и если вам нужно их сократить, помогите им найти работу. Существует не так много других вариантов, кроме этого, и удачи.

Как я упомянул на позитивной ноте, посмотрите на это так, вы преуспели. Вы закрыли большого клиента, хорошо для вас; вы можете получить больше из них. Мы все были в ситуациях, когда мы теряем одного крупного клиента, который платит большую часть наших денег. Когда мне было 16 или 17 или 18 лет, где-то в этом диапазоне, у меня был один клиент, платящий мне 25 000 долларов в месяц. Это была большая часть моего дохода, но это был мой самый прибыльный клиент.

Большая часть моей прибыли исходит от одного клиента. В конце концов, я потерял его, и я выздоравливал. Мне потребовалось некоторое время, но, вероятно, это произойдет с вами, когда вы потеряете этого крупного клиента. Не беспокойтесь об этом, просто будьте готовы к этому.

Дело не в том, произойдет ли это, это вопрос о том, когда это произойдет. Так что удачи вам, надеюсь, вы не потеряете их, вероятно, будет, но я надеюсь, что вы добьетесь успеха и продолжаете продвигаться вперед, потому что можете прийти на первое место.