¿Qué es un análisis de mercado?

Описание: Guión: Deborah Rivas / Comunicación y prensa especializada en videojuegos.

Hoy en Level Up GameDev Academy os hablamos de qué es un análisis de mercado y en qué nos ayudará. ¡Vamos allá!

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Para empezar, un análisis de mercado es una investigación que tiene como objetivo recopilar datos sobre diferentes variables. Si lo pensamos, nos daremos cuenta que las más conocidas son los potenciales consumidores y los competidores. Pero no son las únicas. Para realizar un buen análisis de mercado deberemos indagar en diversas fuentes. De esta manera, podremos determinar la relación entre la oferta y la demanda de un producto o servicio, saber de antemano el estado del mercado y encontrar posibles oportunidades de negocio. Como veis, es un paso básico a la hora de elaborar un plan estratégico de marketing, ya que de esta forma podremos conocer las amenazas y oportunidades que existen en el ecosistema en el que queremos introducir nuestro proyecto.

¿Pero cómo? Pues medir será la técnica principal con la que desarrollaremos la investigación.

Tendremos que estudiar conceptos diversos pero claves a la hora de dar una mejor salida a nuestro videojuego, desde datos demográficos y relativos a la tendencia del mercado, hasta la posible viabilidad económica y de recursos que tengamos disponibles. Además, también deberemos conocer los tipos de clientes a los que queramos acceder, las temáticas y estilos artísticos favoritos del momento e inclusive elaborar mapas de posicionamiento. En este punto es necesario entender que cualquier información nos ayudará a tomar decisiones que serán importantes en las siguientes fases del proyecto.

¿Suena demasiado complicado? Tranquilos, porque en un momento os explicamos los pasos a seguir.

Paso a paso

Antes de nada, debemos saber que el análisis de mercado es un proceso iterativo, es decir, que se repetirá hasta que logremos el objetivo marcado. En este caso, la meta es validar un nicho de mercado desde donde empezar a desarrollar un prototipo. Si comenzamos a trabajar sin saber si habrá oportunidades para nuestro juego, difícilmente podremos sobresalir en un ecosistema poblado. Y es que pasión, conocimiento y mercado en equilibrio deben ser nuestros aliados a la hora de acercarnos al deseado final feliz. Hasta entonces, el análisis de mercado será un buen aliado, aunque nos haga pasar una y otra vez por cuatro fases: encontrar, perfilar, validar y diferenciar.

En la primera etapa, la de encontrar, buscaremos que la relación entre tres elementos centrales de nuestro proyecto dé como resultado una mínima viabilidad económica y de recursos. ¿Cuáles pueden ser esos componentes? Pues las llamadas mecánicas de juego (core mechanics), la temática y la estética del videojuego. Si cada proyecto es único, sus llamados ganchos (hooks) también. Estos “ganchos” tienen como misión la de atraer al público objetivo y a los medios en una frase clara, sencilla y contundente. Aunque tenerlos no garantiza el éxito, si nos olvidamos de ellos la estrategia de marketing no tendrá demasiado sentido.

La perfilación o personificación, o fase dos, como su nombre indica es la etapa en la que definimos el tipo de jugador (casual, midcore, hardcore…), su rango de edad, las plataformas en las que juega y los países donde nuestro proyecto puede encontrar una buena base de público. A fin de cuentas, la intención es confirmar que el nicho encontrado tiene potencial, atendiendo a quién jugará a nuestro título.

Así, si todo sigue su curso, en la fase tres, o validación, solo nos quedará analizar minuciosamente a los competidores y las decisiones que hayan tomado en su proyecto. Esto incluye las plataformas y la fecha de lanzamiento, publishers, duración del videojuego, el impacto que ha tenido en los medios de comunicación y el feedback de los usuarios, entre otros parámetros. No se trata de copiarlos, sino de afirmar nuestra posición y aprender de ellos.

Finalmente, ya solo nos quedará la fase de diferenciación, que es, ni más ni menos, buscar aquello que nos haga destacar entre los demás y ganarnos un puesto de honor en el panteón de los videojuegos. ¿Vuestro proyecto tiene un humor peculiar? ¿Reivindicaréis algo con él? ¿El estilo artístico es inimitable por su sencillez o encanto? ¡Usadlo! El toque de creatividad también es vuestra firma.