Qué influye en las decisiones de compra: La psicología de la elección
Автор: Aspiration Marketing Español
Загружено: 2026-02-03
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Описание: En este episodio de Podcast de Aspiration Marketing, exploramos la psicología detrás de las decisiones de compra en el mundo B2B. ¿Por qué los compradores desaparecen a mitad del proceso? Descubrimos que el 70-90% del recorrido del comprador se completa antes de hablar con ventas. Analizamos cómo la emoción, especialmente el miedo, influye más que la lógica en estas decisiones. También abordamos los tres pilares de la influencia: la prueba social, la profundidad de contenido y el consenso del comité. Además, comparto estrategias para crear contenido que reduzca el riesgo y genere confianza, utilizando el marco BARB. Si deseas entender cómo convertir la consideración en conversión, acompáñame en este viaje hacia el éxito en marketing.
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