Костя Дубровин, Роман Масленников. Как поднять продажи. Вдумчиво о продажах. Большие сделки

Описание: Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга).
Возможно зрителю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...» https://vc.ru/id627659/719647-shering..., в которой я описываю суть услуги.

О новых интервью вы узнаете в тг-канале «Пишущие люди» https://t.me/writingpeople, а о моей книге «8 граней личности» на сайте 8graney.ru. Она помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Книга «Большие сделки» https://author.today/work/464106
Книга «Вдумчиво о продажах» https://t.me/vdumchivo_book_bot

Таймкоды:
00:00 Начало видео
00:27 Кратко о Косте Дубровине
00:59 Путь в продажах
01:57 Что в бизнесе главное?
04:55 Топ 3 ошибок в продажах: 1. Нет или мало звонков
05:32 2. Непрофильная нагрузка менеджеров, ходьба "ромашкой"
07:07 3. Нехватка лидов
08:31 Звонки или переписка?
13:31 Нужен ли маркетинг или PR хорошему продукту?
15:53 Примеры недоработок в маркетинге
17:48 Первые шаги к усилению продажах в B2B
19:21 Успех B2С зависит от гиперперсонализации
20:20 Выстраивание отношений в В2В
23:08 О книге "Большие сделки"
24:29 Магия считывания людей по методике "8 граней личности"
26:30 Как Костя применяет методику "8 граней личности" в бизнесе и жизни
32:20 Кому стоит прочитать книгу "8 граней личности"
34:02 Пара человек + задача должны совпадать
35:26 Методика оценки в подборе персонала важна
37:24 Каким должен быть Менеджер по продажам и маркетолог
40:54 Описание задач под каждую грань в книге "8 граней личности"
42:44 По каким вопросам можно обратиться к Косте Дубровину
43:48 Бонус от Кости
45:02 Пожелание предпринимателям

Основные вопросы интервью:

1. Что такое продукт и как он встраивается в жизнь клиента?
2. Какова роль продаж в бизнесе и что может быть не так с продажами?
3. Какие основные ошибки совершают менеджеры по продажам?
4. Какова роль активного и пассивного привлечения клиентов в продажах?
5. Какова роль звонков и переписки в продажах?
6. Какова роль сервиса и персонализации в продажах?
7. Какова роль маркетинга и рекламы для хорошего продукта?
8. Каковы ключевые качества менеджера по продажам и маркетолога?
9. Как подбирать сотрудников для отдела продаж?
10. Как меняется подход к продажам в зависимости от типа продукта и бизнеса?
11. Какова роль характерологии и понимания людей в продажах?
12. Какова роль интуиции и диагностики в продажах?
13. Какова роль руководителя отдела продаж и как его подбирать?
14. Какова роль книги "Большие сделки" и как она помогает в продажах?
15. Какова роль книги "Вдумчиво о продажах" и как она помогает в продажах?

Ключевые мысли интервью:

1. Продукт — это не только то, что производится, но и то, как он встраивается в жизнь клиента. Продукт должен соответствовать потребностям и ожиданиям клиента.
2. Продажи — это математика: нет на входе, нет на выходе. Если что-то не так с продажами, нужно искать проблему в продукте или в процессе продаж.
3. Основные ошибки менеджеров по продажам: низкая интенсивность труда, непрофильная нагрузка и проблемы с генерацией лидов.
4. Звонки и переписка — это два основных канала взаимодействия с клиентом, и важно уметь использовать оба.
5. Хороший продукт не продастся сам, ему нужны активные продажи, маркетинг и реклама.
6. Сервис и персонализация играют ключевую роль в продажах, особенно в B2C.
7. Менеджеры по продажам должны обладать определенными качествами, такими как директивность, демонстративность и добросовестность.
8. Маркетологи должны быть либо креативными, либо аналитиками, в зависимости от задач.
9. Подбор сотрудников для отдела продаж должен основываться на диагностике их личностных качеств и соответствия задачам.
10. Характерология помогает лучше понимать людей и находить к ним подход, что важно в продажах.
11. Руководитель отдела продаж должен обладать определенными качествами, такими как директивность и рассудительность.
12. Книги "Большие сделки" и "Вдумчиво о продажах" помогают глубже понять продажи и улучшить свои навыки.