Mit der SPICED Qualification Scorecard sofort erkennen, welche Deals wirklich kommen - EP 142 | B...
Автор: Rowing8
Загружено: 2026-02-21
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Dein CRM ist voll mit nach SPICED qualifizierten Deals, aber dein Forecast ist immer unzuverlässig?
Diese Episode zeigt dir, warum ausgefüllte CRM-Felder noch keine echte Qualifizierung sind. Björn W. Schäfer analysiert dazu eine reale Pipeline mit 39 Deals und teilt im Detail seine SPICED Qualification Scorecard:
• Durchschnittlicher SPICED-Score 16,3 von 50 Punkten
• (Business) Impact-Qualifizierung bei katastrophalen 0,9 von 10.
Du erfährst:
1. Warum bewährte Sales-Methoden trotz Implementierung scheitern
2. Wie du mit 2 konkreten Fragen pro SPICED-Element aus Freitext Klarheit bekommst
3. Die Forecast-Readiness-Regel, die Fake-Deals aus deiner Pipeline kickt
Für alle, die SPICED, MEDDICC oder irgendein anderes Sales Framework implementiert haben, aber (noch) keine steuerbaren Ergebnisse sehen.
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