Вы строите доверие НЕПРАВИЛЬНЫМ способом (объяснение уравнения доверия)

Описание: Уравнение доверия Дэвида Майстера — одна из самых мощных моделей построения доверия с клиентами, однако большинство консультантов используют её неправильно. В этом видео подробно объясняется Уравнение доверия, а также даются конкретные, неочевидные советы о том, как построить доверие в качестве консультанта по всем четырём факторам: авторитет, надёжность, близость и самоориентация. Основанные на многолетнем опыте работы в консалтинге, эти принципы напрямую применимы к ведущим компаниям, таким как McKinsey, BCG и Bain, где доверительные отношения с консультантами могут как способствовать успеху, так и привести к краху карьеры. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим консультантом, молодым специалистом или опытным советником, это руководство поможет вам построить более прочные отношения с клиентами и заслужить долгосрочное доверие.

Скачайте бесплатный контрольный список для проверки слайдов, который я использовал в своей консультационной практике:
https://link.firmlearning.com/slidech...

#доверие #уравнениедоверия #какпостроитьдоверие

Главы
00:00 Объяснение уравнения доверия
02:11 Экспертная позиция: типичная ошибка консультантов и других экспертов
02:51 Достоверность: являетесь ли вы знающим специалистом?

04:22 Надежность: выполните ли вы свои обещания?

06:05 Близость: почему важна эмоциональная связь
07:42 Самоориентация: как все испортить

🎓 ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЛИЦ - ПРОГРАММА НАСТАВНИЧЕСТВА*
С нашей программой наставничества Firm Learning мы можем помочь вам, если вы i) кандидат, стремящийся получить работу своей мечты, ii) профессионал, стремящийся к карьерному росту, или iii) руководитель команды. Мы предлагаем бесплатные первичные консультации:
https://link.firmlearning.com/individ...

💡 ДЛЯ КОМАНД - КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ*
Генрих предлагает корпоративные тренинги по коммуникациям, написанию презентаций и решению проблем. Узнайте больше о возможностях обучения вашей команды:
https://www.firmlearning.com/for-teams

📄 ШАБЛОН РЕЗЮМЕ И СОПРОВОДИТЕЛЬНОГО ПИСЬМА*
Получите шаблон резюме и сопроводительного письма, основанный на моих собственных документах. С помощью более ранних версий этого резюме и сопроводительного письма я успешно подал заявку в McKinsey в качестве консультанта:
https://link.firmlearning.com/learning

📊 THINK-CELL - РАСШИРЕННАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ*
think-cell — ведущий инструмент PowerPoint для создания профессиональных слайдов. Он используется многими корпорациями и консалтинговыми фирмами по всему миру. Получите доступ к расширенному бесплатному пробному периоду:
https://link.firmlearning.com/think-c...

📩 РАССЫЛКА
Подпишитесь на рассылку Firm Learning по электронной почте, чтобы получать более регулярный контент:
https://link.firmlearning.com/e-mail

💬 СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Instagram: https://link.firmlearning.com/instagram
TikTok: https://link.firmlearning.com/tiktok
LinkedIn: https://link.firmlearning.com/linkedin
Discord: https://link.firmlearning.com/discord
Twitch: https://link.firmlearning.com/twitch
Facebook: https://link.firmlearning.com/facebook

Примечание: * Ссылки являются партнерскими или спонсируемыми. Я получаю фиксированную комиссию или долю дохода при каждой покупке. Цена для вас остается неизменной. Спасибо за вашу поддержку!

Все мнения, выраженные на этом канале, являются личным мнением его создателя, Генриха. Это НЕ официальный канал какой-либо консалтинговой фирмы.