L'erreur qui tue 90% des Closers : Pourquoi vous ne vendez pas.

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬ DESCRIPTION ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

L’IA est-elle plus humaine que l’humain ?

Dans cet épisode, on explore une idée dérangeante :
demain, un prospect pourrait faire plus confiance à une IA “calculatrice” — sans ego, sans émotion, sans commission — qu’à un vendeur humain.

Pourquoi ?
Parce que 70 % de la vente se joue AVANT l’offre.
Pas sur le prix.
Pas sur les bonus.
Mais sur la douleur et la confiance.

Un CEO d’agence de closing explique comment il a construit une méthode simple :
quand ces deux leviers sont maîtrisés, le closing devient presque mécanique.

On parle aussi d’un sujet que beaucoup négligent : le tracking.
Sans data sur les appels, les objections et la qualification, vous pilotez à l’aveugle.

Au programme :
• Setter vs Closer : qui fait vraiment le travail invisible ?
• IA vs closers : dans quels cas l’IA peut convaincre mieux sur la logique
• Pourquoi l’alignement valeurs/incarnation change tout
• La méthode pour scaler une agence sans chaos

Si vous recrutez, vendez du high-ticket ou structurez un écosystème vente/marketing,
👉 cet épisode est pour vous.

🎧 La partie sur l’IA et la “calculatrice” vaut le détour.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
01:06 Le vrai profil d’un closer performant
02:43 Le closing expliqué simplement
05:39 La vision 2026 : data & performance des closers
10:19 Comment recruter les bons closers
11:37 Former des closers qui performant
13:43 L’impact réel de l’IA sur le closing
15:32 Le rôle clé des setters (souvent sous-estimé)
21:11 70 % émotion, 30 % offre : la vérité sur la vente
25:52 Structurer, déléguer et scaler une agence
30:06 Coaching et accompagnement entrepreneurial
34:14 Pourquoi l’expérience terrain change tout

▬▬▬▬▬▬▬▬ VERSION AUDIO ▬▬▬▬▬▬▬▬
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