Почему менеджеры по продажам боятся звонить

Описание: Почему менеджеры по продажам боятся звонить

Ты удивишься, но 80% менеджеров боятся поднять трубку.
Не потому что не умеют продавать. А потому что боятся отказа. Ну и ещё потому что лентяи!
Да, взрослые люди боятся... чужого «нет».

Т.е. я говорю не про голос, не про скрипт, не про продукт.
Это про страх быть отвергнутым.
Про внутренний диалог:
— «А вдруг меня пошлют?»
— «А вдруг я не смогу ответить на вопрос?»
— «А вдруг, а вдруг, а вдруг...

Но знаешь, что вдруг на самом деле?
Вдруг ты потеряешь клиента, который мог заплатить!!!

Страх звонка — это не проблема менеджера.
Это провал руководителя, который не научил:
как звонить
как держать удар
зачем звонить
Ты не дал менеджеру в руки оружие: Обучение, скрипты, регламенты, мотивацию!!!

Самое время браться за дело.