Preiserhöhungen in B2B-Märkten

Описание: Preiserhöhungen sind im B2B-Vertrieb ein sensibles Thema. Ab wann springen Kunden ab, und ab wann lassen sich steigende Kosten erfolgreich kompensieren? Gemeinsam mit Dr. Holger Jentsch von der KROHNE Group sprechen wir über wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, Praxisbeispiele und konkrete Tipps für Vertriebsführungskräfte.

Sie erfahren:
• Welche Faktoren über den Erfolg von Preiserhöhungen entscheiden
• Wie sich Standard- und Projektgeschäft unterschiedlich verhalten
• Welche Rolle die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt spielt
• Wie du den Kipppunkt der Preiserhöhung erkennst
• Welche Fragen CEOs an ihre Vertriebsleitung stellen sollten

Bei Fragen melde Sie sich gerne direkt bei uns!

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00:00 Einstieg & Zielsetzung
00:24 Relevanz des Themas
01:08 Aktuelle Herausforderungen für Preiserhöhungen
01:38 Datengrundlage der Studie
02:05 Durchschnittseffekte von Preiserhöhungen
03:21 Einfluss der Kundenbeziehung (Standard vs. Projektgeschäft)
05:02 Praxisrelevanz & Wahrnehmung in der Unternehmenspraxis
06:10 Einfluss der Anzahl an Vertriebsmitarbeitern (Signaling-Effekt)
07:10 Investitionen in Vertriebskapazitäten lohnen sich
07:34 Welche Fragen sollten CEOs ihren Vertriebsverantwortlichen stellen?
07:56 Fazit & nächste Schritte

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