Топ-10 ключевых показателей эффективности SaaS-компаний, которые должен отслеживать каждый основа...

Описание: Хотите ускорить процесс обучения финансовому планированию и анализу?
Подпишитесь на еженедельную рассылку о вакансиях FP&A (каждую среду): https://creative-thinker-9463.kit.com...
Узнайте о наших еженедельных вебинарах: https://fpnaprofessionals.com/

Бесплатные ресурсы FP&A:
🔥 Вопросы и ответы для собеседования FP&A: https://fpnaprofessionals.teachable.c...
🔥 План сильного резюме FP&A: https://fpnaprofessionals.teachable.c...
🔥 Секреты подготовки к собеседованию FP&A: https://fpnaprofessionals.teachable.c...
🔥 Основы FP&A для самостоятельного обучения Курс: https://fpnaprofessionals.teachable.c...

Книги по планированию и управлению:
📚 Всё о планировании и управлении: https://amzn.to/3uQtokW
📚 От бухгалтерского учёта к планированию и управлению: https://amzn.in/d/439Ibe3

Ссылка на программы сертификации по планированию и управлению:
🧑‍🎓 Сертифицированный международный специалист по планированию и управлению | CGFPA® - https://fpnaprofessionals.com/certifi...
🚀 Мастер-класс по планированию и анализу: https://fpnaprofessionals.com/fpa-mas...
🚀 Финансовое моделирование для https://fpnaprofessionals.com/financi...
🚀 Финансовое лидерство: https://fpnaprofessionals.com/finance...
🚀 ИИ для финансов для планирования и анализа: https://fpnaprofessionals.com/ai-for-...

LinkedIn:   / asifmasani  
Instagram:   / asif_masani  
Twitter: https://x.com/asif_masani/
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Управлять SaaS-бизнесом без отслеживания KPI — всё равно что ехать ночью с выключенными фарами. Вы можете двигаться вперёд, но понятия не имеете, куда едете — и не разобьётесь ли.
В этом видео я расскажу вам о 10 лучших KPI SaaS, которые должен отслеживать каждый специалист по финансовому планированию и анализу. Не в скучном стиле учебника, а простыми, практичными терминами с примерами, которые вы можете применить прямо сейчас. Давайте приступим!
Прежде чем углубляться в ключевые показатели эффективности (KPI), давайте разберемся, что такое SaaS-бизнес. SaaS расшифровывается как «программное обеспечение как услуга» (Software as a Service). Вместо того, чтобы продавать продукт единожды, компании взимают с клиентов ежемесячную абонентскую плату за использование своего программного обеспечения, например, Netflix, Zoom или Salesforce. Именно поэтому регулярный доход — это основа SaaS.

И лучше всего начать с единственной метрики, которая поддерживает жизнеспособность любого SaaS-бизнеса — ежемесячного регулярного дохода (MRR).

KPI № 1. Ежемесячный регулярный доход (MRR)
a. Новый MRR
b. Расширенный MRR
c. Сокращение MRR
d. Отток MRR
KPI № 2. Годовой регулярный доход (ARR)
KPI № 3. Стоимость привлечения клиента (CAC)
KPI № 4. Пожизненная ценность клиента (CLTV или LTV)
KPI № 5. Коэффициент оттока
KPI № 6. Удержание чистого дохода (NRR)
KPI №7. Валовая прибыль
KPI №8. Скорость выгорания и взлетно-посадочная полоса
KPI №9. Средний доход на пользователя (ARPU)
KPI №10. Магическое число (эффективность продаж SaaS)

MRR дает вам краткосрочный импульс.
ARR — это долгосрочная перспектива для инвестора.
CAC + LTV показывают, насколько доступен и прибыльен рост.
Churn + NRR показывают, стабильна ли и расширяется ли ваша доходная база.
Валовая прибыль, выгорание, ARPU и магическое число помогают поддерживать эффективность.

Это не просто цифры — это история вашего SaaS-бизнеса. Отслеживайте их, понимайте, и вы будете руководить, основываясь на анализе, а не просто реагировать на кризисы.
Если эта информация помогла, поставьте лайк, подпишитесь на другие материалы о финансовом положении и анализе (FP&A) и напишите в комментариях: «Какие KPI вы отслеживаете чаще всего в своем SaaS-бизнесе?» Мне было бы интересно узнать».

Итак, вот вам 10 ключевых показателей эффективности (KPI), которые должен отслеживать каждый SaaS-бизнес и специалист по финансовому планированию и анализу активов. MRR, ARR, CAC, LTV, отток клиентов, NRR, валовая прибыль, показатель выгорания, ARPU и магическое число.
Это не просто цифры на панели инструментов — это история вашего SaaS-бизнеса. Отслеживайте их, понимайте их, и вы будете принимать более взвешенные решения, способствующие росту и прибыльности.
Если это видео вам помогло, поставьте лайк, подпишитесь, чтобы получать больше информации о финансовом планировании и анализе активов, и напишите в комментариях: какой KPI сейчас наиболее важен для вашего SaaS-бизнеса?