【2,000社見てきた社労士が解説】2代目社長が会社を潰す！失敗パターン3選

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【代表取締役 牧野 剛】
1961年、静岡県生まれ。静岡大学卒。
1989年に社会保険労務士の資格を取得。
2007年に社会保険労務士法人ロームを設立。
モットーは「地域に密着した中小企業支援で日本を元気にしたい」。社会保険労務士としての業務以外に、企業の研修講師なども行っており、これまでに1000社以上の人材教育に関わる。
特に人材育成に悩んでいる中小企業の経営者が多いことから、「できました」教育のメソッドを開発。多くの経営者の悩みを解決してきた。現在601社の顧問先の労務管理に従事。顧問先のリフォーム会社の役員になり、1年で赤字から黒字にV字回復させた実績も持つ。
「経営」がわかる労務士。


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「社労士年収ＵＰチャンネル」
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▼目次
00:00 オープニング
01:24 前向きな社長さんほど会社を壊すことがある
01:40 3つの失敗パターン ①周りの声を聞かない
02:44 3つの失敗パターン ②強みやこだわりを把握していない
03:59 強みやこだわりを把握せず 失敗した大塚家具の事例
05:41 中小企業でも社員を巻き込めず 強みも活かせず業績悪化することも
06:50 3つの失敗パターン ③利益に対して鈍感なこと
07:51 安易に値下げをしてしまい 業績が急速に悪化した事例
08:23 周りを巻き込む経営をして楽に上手に経営をする
08:47 強みやこだわりを把握する方法 お客様や先代へのヒアリング
09:33 強みを支えるこだわりもヒアリングする
10:15 ヒアリング内容を元に守るもの/変えるものを区別
10:56 ＳＷＯＴ分析もできるが行動に移しづらい
11:44 意見とアイデアの見えるかを進める
12:06 ポストイットを使った会議で主体性を引き出す
12:42 アイデアを分割していくことで楽に一体感を持って話し合える
13:52 バズセッションZoomなど話し合いの場を設ける
15:15 安易に値下げをしてはいけないという儲けの秘密を知る
16:02 売価の重要性を理解して利益アップにつなげる
16:53 値上げをしても利益は増えるケースは多い
17:36 アイデアを分割していくことで楽に一体感を持って話し合える
18:29 自社だけが持強みを理解して高くても選ばれる存在を目指す
19:10 市場を切り分けて価値を感じてくれるお客様に商売をする
20:41 セグメントとして売る事で利益を増やす事例
21:39 利益アップには売価を上げることが大切
21:56 従業員一人一人が粗利の重要性を理解することが大事
22:26 今日のまとめ
23:38 終わりに

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