Владельцы загородного жилья: доноры преобразуют местные некоммерческие организации!

Описание: Владение вторым домом может показаться просто вопросом образа жизни, но этот эпизод ясно показывает, что это также крупная возможность для некоммерческого бизнеса. Джеффри Глебоцки, основатель и ведущий консультант Strategy Plus Action Philanthropy, делится первым в своем роде исследованием о том, как владельцы вторых домов думают, жертвуют, занимаются волонтерской деятельностью и взаимодействуют с различными организациями в тех сообществах, где они проводят часть года. Масштабы сами по себе поражают. Джефф объясняет, что в Соединенных Штатах насчитывается около 6,5 миллионов вторых домов, что составляет примерно 5% от всего жилищного фонда страны. Еще более поразительно то, что половина этих вторых домов сосредоточена всего в восьми штатах: Флориде, Калифорнии, Нью-Йорке, Техасе, Мичигане, Северной Каролине, Аризоне и Пенсильвании. Для некоммерческих организаций, работающих в этих регионах, это не нишевая аудитория. Это значительный и часто недооцененный сегмент благотворительных возможностей!

Джефф объясняет, что владельцы вторых домов обладают существенным потенциалом для пожертвований. Их ликвидные активы варьировались от 250 000 до более чем 100 миллионов долларов. Что еще важнее, они не просто пассивные жители. Многие заинтересованы в построении отношений, поиске смысла и поддержке местных организаций, как только почувствуют связь с этим местом. Эта связь обычно требует времени. Согласно исследованию, доноры часто ждут два-три года, прежде чем делать пожертвования в своих загородных поселениях, но, как только они вовлекутся, они могут стать щедрыми сторонниками, волонтерами и даже членами совета директоров.

Один из самых интересных выводов заключается в том, что эти доноры не ищут навязчивой рекламы. Они откликаются на приглашения от доверенных лиц, простые способы вхождения и значимые социальные события. Джефф говорит прямо: «Если мы не знаем о вас, если мы не слышим о вашей группе или вашей цели, мы не можем вам помочь». Уже одно это понимание является тревожным сигналом для некоммерческих организаций, которые хотят расширить свою известность и укрепить местные коммуникации.

Оживленная беседа также показывает, что ценности доноров, как правило, остаются стабильными как в основных, так и в загородных поселениях. Однако доноры часто адаптируют свои пожертвования к местным реалиям, будь то экологические проблемы, проблемы с жильем, реагирование на стихийные бедствия или пограничные вопросы. Как сказал один из доноров, цитируемый в исследовании: «Наши деньги здесь оказывают большее влияние, и точка». Такое ощущение прямых, видимых результатов может укрепить доверие и обеспечить долгосрочную поддержку.

Это умный и практичный разговор о поведении доноров, взаимодействии с местным сообществом и о том, как некоммерческие организации могут лучше подготовиться к приему многочисленной аудитории, которая уже проживает среди них часть года.

00:00:00 Вступление и представление участников
00:03:15 Почему началось это исследование
00:06:27 Масштабы возможностей, предоставляемых донорами, приобретающими второе жилье
00:08:01 Кто участвовал в исследовании
00:12:18 Как доноры, приобретающие второе жилье, начинают взаимодействовать
00:13:41 Результаты исследования волонтерства и работы в совете директоров
00:16:41 Почему видимость важна для некоммерческих организаций
00:19:13 Почему доноры ощущают большее влияние на местном уровне
00:21:10 Религиозные общины как каналы для установления отношений
00:22:59 Как ценности доноров остаются неизменными в разных домах
00:27:03 Что можно исследовать в будущих исследованиях
00:29:02 Где найти полный отчет

#TheNonprofitShow #Philanthropy #FundraisingStrategy