Q&A по HubSpot: взращивание лидов, отчетность по воронке продаж, скоринг лидов и атрибуция

Описание: Если ваши лиды не превращаются в продажи, ваши отчеты по воронке продаж не соответствуют действительности или отчеты по атрибуции кажутся ненадежными, вы не одиноки.

В этом эпизоде ​​FAQ Си Джей Маурер отвечает на пять реальных вопросов о HubSpot, заданных маркетологами, руководителями отделов продаж и администраторами CRM. Узнайте, как диагностировать проблемы с взращиванием лидов, повысить точность отчетов по продажам, усовершенствовать модели оценки лидов, понять ограничения атрибуции и создавать более полезные панели мониторинга в HubSpot.

Независимо от того, управляете ли вы Marketing Hub, Sales Hub или целой функцией RevOps, эти практические ответы помогут вам получить больше пользы от ваших инвестиций в HubSpot.

📝 Обзор

В этом видео вы узнаете:
Как определить, является ли низкая эффективность работы с потенциальными клиентами проблемой рабочего процесса или проблемой качества лидов
Почему отчеты по воронке продаж часто противоречат отзывам менеджеров по продажам
Как улучшить оценку лидов, когда отдел продаж отклоняет «квалифицированные» лиды
Почему отчеты по атрибуции часто показывают прямой трафик или офлайн-источники
Как структурировать отчетность, чтобы можно было отвечать на вопросы руководства без экспорта данных

Почему это важно
Многие пользователи HubSpot достигают точки, когда платформа технически работает, но результаты не соответствуют ожиданиям.
Проблема часто заключается не в конфигурации. Она заключается в проектировании процессов, качестве данных, стратегии отчетности и согласованности между отделами продаж и маркетинга.

Понимание этих областей может помочь вашей команде принимать более обоснованные решения, повысить уровень внедрения и обеспечить более предсказуемые результаты по доходам.

Для кого это предназначено?
Администраторы HubSpot
Менеджеры по маркетингу
Руководители отделов продаж
Команды по управлению доходами
Владельцы бизнеса
Менеджеры CRM
Опытные пользователи HubSpot

00:00 Введение в сегодняшнюю сессию вопросов и ответов
00:56 Почему мои рабочие процессы по работе с потенциальными клиентами не конвертируют лиды?

02:17 Понимание намерений и контекста лидов
04:12 Согласование контента для работы с потенциальными клиентами с первоначальным интересом к конверсии
05:34 Почему мои отчеты по воронке продаж не соответствуют реальности?

06:44 Самая распространенная ошибка в отчетности по продажам
08:34 Переоценена ли оценка лидов?

09:07 Показатели соответствия против показателей вовлеченности
10:23 Повышение точности оценки лидов
11:29 Почему атрибуция показывает прямой трафик или офлайн-источники?

12:32 Скрытая проблема с данными об атрибуции
13:44 Создание более эффективного отслеживания источников в HubSpot
15:07 Зачем мне нужен Excel для ответов на вопросы по отчетности?

16:08 Освоение отчетности в HubSpot
17:29 Заключительные мысли и вопросы зрителей

🚀 Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию
https://www.thegistinbound.com/explor...
🧠 Подпишитесь на рассылку The Spotlight
https://www.thegistinbound.com/resour...

The Gist — сертифицированный партнер HubSpot Solutions Partner, расположенный в Буффало, штат Нью-Йорк. Мы помогаем компаниям внедрять, оптимизировать и масштабировать HubSpot с помощью архитектуры CRM, автоматизации, отчетности, обучения и постоянной стратегической поддержки.