Аналіз цільової аудиторії для IT компаній: підготовка ICP та Buyer Personas і опитування фокус-груп

Описание: 💪Послуги з IT-маркетингу від мене і команди https://tinyurl.com/3tjzynr3
🚨Збираю на FPV дрони для ЗСУ, задонать ТУТ 👉 https://3adronat.org/

Більше новин тут 👉 Підпишись на мій telegram-канал “Маркетинг в IT💻” https://t.me/marketing_dly_it

🧠Консультації/Mенторство/Навчання
Telegram: https://t.me/AlexKrivotsyuk
Email: krivotsuk[@]gmail.com
Linkedin:   / sasha-kryvotsiuk  

У цьому відео розбираємо аналіз цільової аудиторії для IT-компаній — один із ключових розділів маркетингової стратегії.

Поговоримо про:
👉 що таке ICP та Buyer Persona і чому їх недостатньо робити «з голови»;
👉 які мотиваційні характеристики справді впливають на рішення клієнтів: потреби, болі, очікування та тригери;
👉 з яких джерел брати дані, щоб стратегія була реалістичною, а не побудованою на припущеннях;
👉 чому опитування та фокус-групи — must-have інструмент для валідації ICP і Buyer Personas;
👉 як уникнути ситуації, коли "бажана" цільова аудиторія не збігається з реальною;
👉 як результати аналізу ЦА впливають на позиціонування, ключові повідомлення та маркетингові канали.

Це відео буде корисним маркетологам, власникам IT-компаній, керівникам продажів та всім, хто працює з маркетинговими стратегіями і хоче ухвалювати рішення на основі фактів, а не відчуттів.

00:00 — Про що відео: аналіз цільової аудиторії, ICP і Buyer Persona
00:15 — Що таке аналіз ЦА і чому без нього стратегія не працює
00:54 — Мотиваційні характеристики: потреби, болі, очікування, тригери
01:33 — Джерела даних: ретроспектива, клієнти, опитування
03:10 — Опитування та фокус-групи як інструмент валідації
05:30 — Самостійні фокус-групи vs підрядники: плюси і мінуси
09:52 — Як оформлюється розділ аналізу ЦА в маркетинговій стратегії
13:21 — Чому цей етап — фундамент усієї маркетингової стратегії