О масштабировании бизнеса из Homeland на внешние рынки.

Описание: О масштабировании бизнеса из Homeland на внешние рынки.

Масштабировать успех – нужно. И обязательно.

Но как только вы выходите за пределы своей страны, вас встречают два тихих зверя:
1) Адаптация продукта / PMF
2) Адаптация модели и процессов

В этом посте – не про PMF (там отдельный бой), а про второе – про HR, как бизнес-процесс.

Контекст:
Компания работает в 20+ странах, 100+ филиалов.
Директора филялов либо перегорают, либо переростают. Системно. И не потому, что плохие.
А потому что другая страна – другие правила игры + несовпадении ожиданий и реальности.

Первые две стены, в которые вы врежетесь:
юридика и налоги (рентабельность «вдруг» оказывается не такой, как в файле Excel) и баша бухгалтерская служба, на запрос оптимизации налогов, в лучше случае, порекомендует обратиться в юридическую компанию, в худшем …
ментальная карта: что такое «безопасность», «работа», «баланс» - для людей в разных странах это вообще не одинаковое кино

В ЕС:
Государство – на стороне сотрудника. ФОТ может удивить не только цифрой, но и тем, что человек может «быть у вас», но не работать и получать регулярно fee, предусмотренный контрактом. И с этим ничего нельзя сделать. Работа с персоналом – не задача, а бизнес-процесс. Постоянный и не всегда очевидный.

В Азии:
Правила – на стороне работодателя. Больше пространства для маневра. Но много культурных кодов и нюансов, которые просто так не прочитать.

На постсоветском пространстве:
Глубоко вшито: стабильность – л это больше чем все. Хорошая работа, образование детям, соц. база. Но не у всех KPI – это счастье. Особенно если зарплата – просто «в норме».

В ЕС:
Трамвайщик и офис-менеджер могут зарабатывать одинаково. Life–balance – важнее чем стабильность. Возможность поехать в другой город на 3 дня пару раз в месяц – важнее плана продаж и KPI.

В Азии:
Религиозные праздники как шаббат. Их много. Несколько конфессий в одной компании. И ещё: для удовлетворения базовых потребностей, многого не нужно (пищевые калории стоят дешево, а климат позволяет не мерзнуть круглый год). Мотивация другая.

И да – HR в международной компании – это не только про найм. Это про управление системами и рисками. И это – бизнес-функция.

Не все дочитывают длинные тексты.
Поэтому, если интересно, спрашивайте.
Продолжение, по запросу 

#Leadership #Management #Operations #BusinessGrowth #HRStrategy #InternationalExpansion #ScalingUp #лідерство #управління #розвитокбізнесу #HR #міжнароднийріст #масштабування