КЛАДБИЩЕ СТАРТАПОВ #3. Juicero. Как нам пытались продать соковыжималку за 700 долларов

Описание: «Это не просто стакан с соком. За ним на самом деле стоит нечто большее. Это философия»

Juicero

Business Insider

Многие стартапы пытаются заявить о себе, пока какая-нибудь тема является максимально хайповой. Например, что-нибудь вроде ЗОЖ и правильного питания. В один прекрасный день оригинальная идея пришла в голову Дагу Эвансу. Он решил, что потребителей можно подсадить на дорогущие овощи и фрукты и такую же неподъемную по стоимости соковыжималку. Пользователи отреагировали по-своему. Отправляйтесь со мной на кладбище стартапов, где покоится проект Juicero.

За каждым великим мужчиной…

В 2002 году простой армейский десантник Даг знакомится с девушкой Дениз Мари. Та помешана на здоровом питании и быстро увлекает за собой Дага, чьи родственники много и серьезно болеют. Молодожены решают основать собственную сеть по продаже здоровой еды. Прямо в Нью-Йорке они открывают Organic Avenue. Компания утверждает, что она единственная в США занимается истинно правильной технологией холодного отжима продуктов для получения органических соков.

Поначалу стартап базируется в лофте Мари в китайском квартале, но в 2006 году пара открывает собственный магазин. В 2012 их предприятие — это успешный проект. Однако они вынуждены были продать контрольный пакет акций частному инвестфонду Weld North. Вдохновленный успехом правильного питания Даг решает запустить новый, более инновационный стартап.

Гениальная идея

В 2013 году убежденный 47-летний вегетарианец-сыроед Даг Эванс основывает стартап Juicero. Рассказывая о себе, мужчина упоминает о том, что его мать умерла от рака, а отец — от болезней сердца, у брата выявили диабет 2-го типа. Поэтому он давно озабочен здоровым питанием и хочет сделать здоровыми и счастливыми всех американцев. Всё, что им нужно, по мнению Эванса, - это добавить в рацион побольше овощей и фруктов.

Однако мало просто так пойти в ближайшую фермерскую лавку и набрать там корзину брокколи и яблок. Для достижения максимального эффекта жителям США всенепременно нужно употреблять исключительно свежевыжатые соки. Причем обычная соковыжималка не подойдет. Нужна фирменная от Juicero, с Wi-Fi и платной подпиской.

Соответственно, пользователям предлагали купить суперсоковыжималку Juicero Press и особые пакетики с мелко измельченными вручную собранными фруктами и овощами со сроком годности около недели. Что за бред, спросите вы? Их что, собирают или отжимают каким-то особым образом? Ну да, здесь используется метод так называемого холодного отжима, то есть медленно сжимающей продукты большим усилием, а не измельчающей их. В то что это якобы единственный способ гарантирующий сохранение в продуктах витаминов и микроэлементов поверили как инвесторы из Кремниевой долины, так и простые обыватели.

За что такие деньги???

Отзывы дегустаторов звучали странно: «как натуральный сок, но чуть лучше». Когда были анонсированы первые устройства, пользователи в страхе шарахнулись — за соковыжималку с радиомодулем предлагали заплатить 700 долларов, плюс каждый пакетик с соком стоил по 5-8 долларов. Это было в несколько раз выше самых продвинутых на тот момент моделей соковыжималок и собственно самих соков.

Инвесторам и вовсе впаривались какие-то банальные и очевидные вещи. Итак, самыми полезными являются свежие фрукты и овощи. Но их срок годности ограничен. Поэтому свежий продукт нужно сразу перерабатывать и продавать зожнику для употребления в течение недели. А как добиться полной экологичности и надежности продукта? Разумеется, выращивать его на фермах самого Juicero!

Серьезные дяди с деньгами важно кивали в ответ на эти прописные истины любого фермерского хозяйства, заботящегося о своей репутации. В 2013 году стартап с ходу получил 4 млн долларов на развитие. В 2014 — еще 15,8 млн. В 2015-2016 гг., благодаря пиару в прессе, на него обратили внимание и вложили суммарно 120 млн долларов. В списке донатеров - Google Ventures, Thrive Capital, Vast Ventures и другие. При этом совершенно непонятно, а что такого требовалось разрабатывать на протяжении трех лет, ведь всё было готово с самого начала? Говорят, проектом интересовались топовый экс-дизайнер Apple Джонатан Айв и даже сам Билл Гейтс.