Rośniesz, a zarabiasz mniej? Strategia wzrostu w e-commerce | Paweł Paszkowski

Описание: Rośniesz, a na koniec miesiąca zostaje tyle samo? W tym odcinku z Pawłem Paszkowskim ze Strigu rozmawiam o strategii w e-commerce, która faktycznie się opłaca, a nie tylko ładnie wygląda na slajdzie. To zamknięcie mojego kursu „Pierwsze 100 dni e-commerce" i punkt, w którym przestajemy mówić o starcie, a zaczynamy o rozwoju.
🎯 Czego dowiesz się z odcinka:

jak wygląda strategia jednostronicowa, która ma sens
czemu sklep musi rosnąć rentownie, a nie tylko obrotowo
gdzie najczęściej ucieka marża przy skalowaniu
jak wyznaczyć realny cel (i czemu 30% wzrostu „bo tak" to zła liczba)
co śledzić: LTV, CAC, próg rentowności, cash flow
jak czytać kryzys i kiedy nie ciąć kosztów
jak znaleźć USP, którego konkurencja nie skopiuje od ręki

💡 Główna teza odcinka: firma rośnie tylko wtedy, gdy rośnie przychód i robi to rentownie. Jedno bez drugiego to droga w jedną stronę.
To finałowy, piętnasty tydzień kursu „Pierwsze 100 dni e-commerce". Wcześniejsze odcinki pokazują jak zbudować sklep od zera. Ten pokazuje co robić dalej.
═══════════════════════════════
🎓 Darmowy kurs e-commerce
Uruchom swój sklep internetowy w 100 dni, nawet jeśli zaczynasz od zera.
👉 https://budujecommerce.pl/darmowy-kur...
═══════════════════════════════
⏱️ Rozdziały:
00:00 Wstęp i kluczowe tezy odcinka
00:56 Przedstawienie Pawła Paszkowskiego (Strigu)
01:50 Czym jest strategia w e-commerce
02:49 Strategia jako struktura podejmowania decyzji (Szymon Negacz)
03:17 Strategia w głowie prezesa vs spisana
04:36 Czemu słowo „strategia" brzmi tak poważnie
05:13 Strategia musi być skorelowana z zasobami
05:42 Zasoby: technologia, produkt, asortyment, ludzie
07:23 Zasoby a social media i konsekwencja działań
08:13 Reklama: Shoper i EDRONE
09:42 Zrozumienie klienta i rynku
10:00 Dwa modele e-commerce: kontener z Chin vs nisza
10:46 Case Sławka Mokrzyckiego (Acusmed) jako przykład niszy
13:00 Jak wyznaczyć cel dla startującego sklepu
13:34 Pierwszy cel: porzucenie etatu
14:52 Grzegorz Wrzeszcz (Ale BHP) i dwukrotność wynagrodzenia
16:00 Milion złotych jako bariera w e-commerce
16:44 Strzelanie celów: „chcemy 10 baniek na czym?"
18:23 Wzrost 30% rocznie, skąd ta liczba?
19:18 Strategia ogólna vs strategia marketingowa
21:11 Wypracowywanie strategii z zespołem klienta
23:09 Cel przychodowy to za mało. Rentowność w strategii
25:09 Próg rentowności i płynność finansowa
26:34 Cash flow na przykładzie Amazona i marketplace'ów
27:43 Poziomy zysku w firmie
30:27 Gdzie ucieka marża podczas wzrostu firmy
32:46 Marketing: efektywność każdego kanału
33:31 Influencerzy i social media bez efektu sprzedażowego
33:59 Retencja zamiast czystego performance
35:46 Segmentacja klientów (analiza RFM)
36:43 Program lojalnościowy w modelu „on top"
43:34 Darmowa dostawa a średnia wartość koszyka
45:46 Konwersja jako wskaźnik (i jej pułapki)
47:39 Zwrot z marketingu i ukryte koszty (targi)
49:46 Jak wyłapać kryzys w sklepie
50:50 Wskaźnik opportunity z Google Ads
51:48 Sezonowość: pogoda, święta, kategorie
53:51 Czy da się przewidzieć kryzys w sklepie
54:46 Zasada Pareto: monitoruj kluczowe produkty
55:30 Cięcie kosztów to najczęstszy błąd w kryzysie
56:47 Pandemia jako przykład kontrariańskiego podejścia
57:50 Sezon ogórkowy i piąty kwartał
59:14 Cięcie marketingu zabija ciągłość
01:00:07 Budżet płaski czy sezonowy
01:01:19 Poduszka finansowa: ile mieć w rezerwie
01:03:13 Zadanie domowe: cele, koszty, trzy działania
01:09:39 USP: jak znaleźć przewagę nad konkurencją
01:11:28 Analiza konkurencji przez opinie i AI
01:13:01 Skąd czerpać wiedzę o e-commerce
01:15:36 Podsumowanie
═══════════════════════════════
🛍️ Partnerzy odcinka
Shoper, najczęściej wybierana platforma do zakładania sklepów internetowych w Polsce
👉 10% rabatu: https://www.shoper.pl/?utm_source=you...
EDRONE, CRM + marketing automation zaprojektowany dla e-commerce
👉 https://control.edrone.me/register?co...
Magazyn E-Commerce w Praktyce, kod: budujecommerce
👉 https://ewp.pl
Wygodne Zwroty, narzędzie do zarządzania zwrotami
👉 https://wygodnezwroty.pl