Три хитрости для контроля зависимости от Amazon (от нейробиолога) | Ваш мозг о деньгах

Описание: 3 хитрости для мозга, которые помогут контролировать зависимость от Amazon
Посмотрите новое видео от Big Think: https://bigth.ink/NewVideo
Изучайте навыки у лучших мировых умов на Big Think Edge: https://bigth.ink/Edge
----------------------------------------------------------------------------------
«С эволюционной точки зрения, человеческий мозг эволюционировал так, чтобы сначала чувствовать, а потом думать», — утверждает нейробиолог и консультант по маркетингу Терри Ву. Часть нашего мозга, отвечающая за эмоции (лимбическая система), и часть, отвечающая за рациональное мышление (фронтальная кора), могут посылать противоречивые сигналы, что приводит к принятию неправильных решений.

Стресс, лёгкий доступ к онлайн-платформам и другие факторы заставляют лимбическую систему преобладать над фронтальной корой, когда мы ищем мгновенного удовлетворения. Продавцы подыгрывают нашему эмоциональному мозгу, чтобы мы больше покупали, но есть способы противостоять этому манипулированию.

«Важно создать барьеры между нашим желанием покупать и самими покупками», — говорит Ву, предлагая выделять дни для шопинга, использовать физическую активность для снижения стресса и искать поддержки у друзей.
----------------------------------------------------------------------------------
ТРАНСКРИПЦИЯ:

ТЕРРИ ВУ: Человеческий мозг — это не машина, которая мыслит и чувствует, а машина, которая чувствует и думает. У людей есть врожденное стремление к ощущению контроля. Под влиянием сильных эмоций мы перестаем принимать рациональные решения, когда дело касается покупок. Мы покупаем товары просто потому, что хотим обрести чувство контроля. В то же время наше врожденное желание мгновенного удовлетворения побуждает нас покупать все больше и больше.

РАССКАЗЧИК: Как нам противостоять манипуляциям, заставляющим нас тратить деньги?

ВУ: С помощью нейромаркетинга мы можем понять, как наши эмоции, чувства и интуиция формируют наши решения о покупках. Деньги могут приносить радость, безопасность, волнение и удовлетворение. В то же время деньги могут вызывать беспокойство, зависть, обиду и тревогу.

ДИКТОР: А что на самом деле движет нашей потребностью в покупках? Это программа «Ваш мозг о деньгах». Это Терри Ву. Он нейробиолог и консультант по маркетингу, и он хочет, чтобы люди поняли иррациональные силы, определяющие их потребительские привычки.

ВУ: С эволюционной точки зрения, человеческий мозг эволюционировал так, чтобы сначала чувствовать, а потом думать. Эмоциональный мозг называется лимбической системой. Он отвечает за все наши эмоции, такие как радость, счастье, гнев, страх и тревога. Рациональный мозг называется лобной корой; он активно участвует в рассуждениях и логике. Иногда эти две системы конфликтуют друг с другом, и наши решения являются результатом сложного взаимодействия.

ДИКТОР: В начале пандемии COVID-19 многие американцы запасались туалетной бумагой, но не потому, что это как-то было связано с их безопасностью.

ВУ: Покупка туалетной бумаги была для людей простым способом справиться со стрессом. В состоянии стресса лобная кора перестает функционировать на полную мощность. Наш эмоциональный мозг переключается на более высокую передачу; Это подавляет наше рациональное мышление, мы чувствуем, что теряем контроль. Нам трудно контролировать свои импульсы, и мы откладываем удовлетворение. Мы перестаём принимать рациональные решения, когда дело касается покупок.

РАССКАЗЧИК: Чудо современного изобилия означает, что больше людей имеют практически мгновенный доступ к доступным товарам, чем когда-либо в истории мира.

УУ: С круглосуточным доступом к онлайн-шопингу возникает соблазн постоянно совершать покупки онлайн, стремясь к мгновенному удовлетворению и получению мгновенной выгоды. Мы думаем, что Amazon занимается розничной торговлей, но на самом деле Amazon занимается мгновенным удовлетворением. Человеческий мозг не был создан для взаимодействия с экраном компьютера, он был создан для взаимодействия с другими людьми.

РАССКАЗЧИК: Совершать покупки часто легко и недорого. Вполне логично, что нейропсихология человека может быть не готова эффективно ориентироваться в постоянном потоке рекламы в социальных сетях и кнопок покупки в один клик.

WU: Многие компании тонко используют влияние толпы, чтобы подтолкнуть нас к покупке. Представьте, что вы пытаетесь купить микрофон для компьютера. Amazon помогает вам принять решение, показывая бестселлеры, выбор Amazon и товары с самыми высокими рейтингами. Таким образом, Amazon, по сути, принял решение за вас ещё до того, как вы зашли на сайт.

РАССКАЗЧИК: Мы часто используем кредитные карты для онлайн-покупок, а это означает, что существует разрыв между нашим настоящим «я», которое наслаждается новым товаром, и нашим будущим «я», которому приходится иметь дело с последствиями.

WU: Кредитные и кредитные компании прекрасно это понимают. Они намеренно разрывают связь между нашим настоящим «я» и будущим «я». Когда мы тратим деньги наличными, мы чувствуем, что деньги уходят от нас. Именно поэто...