So steigern produzierende Unternehmen ihren Vertriebserfolg mit dem richtigen CRM

Описание: *So steigern produzierende Unternehmen ihren Vertriebserfolg mit dem richtigen CRM*

Schluss mit Excel-Chaos und Insellösungen! In dieser Episode zeigt CRM-Experte Marcus Borchert (AFHV Smart Digital Sales), wie produzierende Unternehmen ihren Vertrieb in nur 90 Tagen revolutionieren können.

*Die schockierende Wahrheit:* 80% der Vertriebszeit wird heute mit Administration verschwendet. Nur 20% bleibt für echte Kundengespräche. Marcus erklärt, wie das richtige CRM-System dieses Verhältnis komplett umdrehen kann.

🎯 *Das erfährst du in dieser Folge:*

✅ Warum Excel als "CRM" dein Unternehmen täglich Geld kostet
✅ Die 3 größten CRM-Fallen, in die Mittelständler tappen (und wie du sie vermeidest)
✅ Salesforce vs. HubSpot vs. Pipedrive - welches System passt zu dir?
✅ Der 90-Tage-Fahrplan zur erfolgreichen CRM-Einführung
✅ Konkrete Automatisierungen, die sofort Zeit sparen
✅ Wie du dein Team von der Digitalisierung überzeugst
✅ ROI-Berechnung: Ab wann rechnet sich ein CRM wirklich?

⏰ Kapitel**:**

00:00 Einführung: Branchenüberblick und Problemstellung
03:47 Analyse: Typische Fehlerquellen erkennen und systematisch vermeiden
05:57 Methodik: Die bewährte 5-Schritte-Systematik für den digitalen Vertrieb
10:54 Umsetzung: Standardkonforme Implementation digitaler Prozesse
14:32 Praxis: Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Kundengewinnung
21:02 Expertise: Best-Practice-Prinzipien aus über 100 Vertriebsprojekten
23:59 Fallstudien: Praxisanalyse erfolgreicher Implementierungen im Maschinenbau

💡 *Kernaussagen:*

"Ein CRM ist keine Software-Entscheidung, sondern eine strategische Unternehmensentscheidung." - Marcus Borchert

*Die 3-Säulen-Strategie für erfolgreiche CRM-Einführung:*

1. *Prozesse first* - Erst Abläufe definieren, dann digitalisieren
2. *People second* - Team früh einbinden und schulen
3. *Platform third* - Die Software als Werkzeug, nicht als Lösung

🚀 *Deine nächsten Schritte:*

1. *Ist-Analyse:* Dokumentiere deine aktuellen Vertriebsprozesse
2. *Tool-Check:* Nutze Marcus' Entscheidungsmatrix (Link unten)
3. *Pilot-Projekt:* Starte mit einem kleinen Team
4. *Skalierung:* Nach 90 Tagen auf alle ausrollen

📊 *Ressourcen aus der Folge:*

🔗 *Marcus Borchert - AFHV Smart Digital Sales*

Website: https://afhv.de/
LinkedIn:   / marcus-borchert-690094ba  
Kostenlose CRM Demo [[Hier Klicken](https://sale.promechsys.com/sales)]

🏷️ *Über Marcus Borchert:*

Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Digitalisierung von Vertriebsprozessen hat Marcus bereits über 200 mittelständische Unternehmen bei der CRM-Einführung begleitet. Als zertifizierter Salesforce-Partner und HubSpot-Experte kennt er beide Welten und hilft Unternehmen, die richtige Entscheidung zu treffen.

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