עמיר קרן חושף את משולש הזהב להגדלת מכירות | שלושת השלבים להגדיל מכירות - מהשטח לא בתיאוריה

Описание: רוב מנהלי החברות מדברים על הגדלת מכירות, אבל בפועל ממשיכים לעשות את אותן פעולות שוב ושוב ומצפים לתוצאה שונה.

ישיבות, מצגות, יעדים... ובסוף אנשי המכירות חוזרים עם אותן תשובות:
“הוא יזמין בשבוע הבא”, “הוא עובד עם מישהו אחר”, “יש לו במלאי”.

כדי לשנות תוצאות - צריך לשנות גישה.
https://www.activedirector.co.il/

כשאני מייעץ לחברה, אני לא מתחיל מהדוחות, אני מתחיל מהשטח, מהאנשים, מהלקוחות.
הגדלת מכירות מתחילה ב־3 שלבים פשוטים, אבל עמוקים:

שלב 1 – יוצאים לשטח
אני מצטרף לאנשי המכירות. רואה, שומע ומרגיש את מה שקורה בפגישות עם הלקוחות.
אני מזהה מה עוצר את הסגירה, איך מגיבים להתנגדויות ואיפה אפשר לשפר.
בסיום – איש המכירות מקבל ממני משוב אישי ברכב, ואנחנו לומדים יחד מה לשנות כבר מהפגישה הבאה.

שלב 2 – לומדים את התחרות
אני בוחן לעומק את השוק: מי המתחרים, איך הם עובדים, ומהן נקודות החולשה שלהם.
מנהלי מכירות ואנשי מכירות חושבים שהם יודעים מול מי הם מתמודדים, אבל בפועל השוק משתנה כל יום. וכשמבינים את התמונה האמיתית - אפשר לבנות יתרון תחרותי ברור.

שלב 3 – מנתחים את הלקוחות והצעת הערך
אני חוקר מה הלקוחות באמת מחפשים ולמה הם בוחרים במתחרים.
על מנת לדייק את הצעת הערך כך שתיגע בדיוק במקום שהלקוח מרגיש בו חוסר.
כשזה קורה – המכירה כבר לא נראית כמו "שכנוע", אלא כמו חיבור נכון.


הגדלת מכירות היא לא קסם.
זו תוצאה של תהליך מדויק שמחבר בין אנשים, שוק ולקוחות.
וכשמבצעים אותו לעומק, התוצאות מגיעות מהר.

עמיר קרן - 0544774650
מכירות בשיטת הגישור
ייעוץ מכירות וליווי מערכי מכירות שטח B2B

-----------------------------------------------
קורס מכירות ייעודי לאנשי מכירות שטח B2B
https://www.activedirector.co.il/%d7%...