Clase magistral sobre ventas: Porque no vendes y que debes hacer, Pedro José de Zavala

Описание: En esta masterclass de ventas, Pedro José de Zavala, autor del bestseller “¿Por qué no vendo más?”, nos rompe un mito central: en lo comercial no hay diez problemas, hay uno solo — ¿por qué no vendo más? — y la respuesta no está en buscar culpables, sino en hacer un diagnóstico serio del negocio.
Pedro José explica, con ejemplos simples y potentes, cómo funciona su modelo de realidad comercial: entender primero qué pasa afuera (cliente, competencia, canales, comunicación, entorno) y luego mirar adentro (propuesta de valor, mensaje, canales de venta y equipo comercial). Habla de por qué las personas compran más por emoción que por razón, de la importancia de una propuesta de valor que realmente toque al cliente, del rol de los canales (retail, plataformas digitales, bodegas, apps) y de cómo diseñar y pagar bien a un equipo de ventas para que de verdad traiga resultados.
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#ventas #Comercial #¿Porque no vendo más?

00:00 introducción
04:03 Inicio de conferencia
40:53 ¿Qué vende Starbucks?