【ガチTips】#5 MEDDIC(メディック)
Автор: 渡邊悠介【AI時代に背中を押せる営業を創る】
Загружено: 2024-11-19
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渡邊です💪
本日は、営業効率化の鍵となるMEDDICについて解説します!
営業変革、やってこう!
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【動画目次】
00:00 今日のテーマ
02:42 Metrics(測定指標)
03:56 EconomicBuyer(決裁権者)
05:10 DecisionCriteria(意思決定基準)
06:31 Decision Process
(意思決定プロセス)
08:29 Identify Pain(抱えている課題)
09:32 Champion
(自社サービスの擁護者)
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