Primeira visita no cliente: como agir na visita inicial na representação comercial

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A primeira visita no cliente pode definir o futuro da sua carteira.

Nesta Reunião de Vendas, falamos de forma profunda e estratégica sobre como agir na primeira visita comercial, especialmente no contexto da representação comercial em 2026.

Muitos representantes entram na visita tentando vender. O resultado? Resistência, frieza e ausência de continuidade.
Nesta aula você vai entender por que a primeira visita não é para fechar pedido, mas para construir percepção, autoridade e relacionamento.

Ao longo da reunião você vai aprender:

Como se preparar antes de entrar na empresa

O que analisar no perfil do cliente antes da conversa

Como conduzir os primeiros minutos de forma estratégica

A importância das perguntas certas na visita inicial

Erros que destroem oportunidades logo no primeiro encontro

Como encerrar a visita deixando próximo passo definido

Se você trabalha com representação comercial, vendas B2B, prospecção ou expansão de carteira, essa aula vai te ajudar a transformar visitas comuns em oportunidades reais de negócio.

A primeira visita não vende produto.
Ela vende você.

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