Forecast ohne Würfelbecher: Vom Bauchgefühl zu datenbasierten Entscheidungen im Vertrieb.
Автор: Bobka Mittelstandsberatung - die Umsetzungsprofis.
Загружено: 2026-02-19
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Haben Sie es gewusst? Daten im Vertrieb helfen erst dann, wenn sie Entscheidungen einfacher machen und nicht bloß die Komplexität erhöhen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE: Wissenschaft trifft Entscheiderpraxis.
Heute klären wir, wie Sie aus dem Nebel des Bauchgefühls heraustreten und Ihren Forecast endlich auf ein solides Fundament stellen.
Forecast ohne Würfelbecher: Vom Bauchgefühl zu datenbasierten Entscheidungen im Vertrieb.
„In God we trust. All others must bring data.“
(W. Edwards Deming)
Viele CRM-Systeme im Mittelstand sind leider nur teure Friedhöfe für ungenutzte Informationen. Dabei zeigen aktuelle Daten, dass Unternehmen, die ihre Vertriebskanäle datengestützt und integriert steuern, ein EBIT-Wachstum von 13,5 Prozent erzielen können, während der Wettbewerb bei mageren 1,8 Prozent stagniert. Es geht nicht darum, Technologie um der Technik willen einzuführen, sondern sie als Enabler zu nutzen, der Ihre besten Verkäufer von repetitiven Aufgaben befreit.
Die erfolgreichsten Unternehmen wissen heute oft mehr über ihre Kunden als diese selbst und nutzen dieses Wissen für eine punktgenaue Hyperpersonalisierung.
Im heutigen Impuls erfahren Sie, wie Sie die Brücke zwischen menschlicher Intuition und harter Analyse schlagen, damit Ihr Forecast nicht länger einer Mutmaßung gleicht, sondern zur verlässlichen Planungsgrundlage wird.
Wann geben Sie Ihrer Marge die Chance, die in Ihren Daten schlummert?
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