ЗАЧЕМ КОДИРОВАТЬ КЛИЕНТА? Неценовая конкуренция. Главные ваши конкурентные преимущества. Продажи B2B

Описание: Что значит кодировать клиента? Как работает неценовая конкуренция в продажах? Как донести менеджеру конкурентные преимущества компании, о которых клиент даже не догадывается?
Продажи B2B | Конкурентные преимущества | Неценовая конкуренция

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
   • КАК ВЛЮБИТЬ В СЕБЯ КЛИЕНТА? Психология про...   - Как влюбить в себя клиента?
   • МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ Выявляем к...   - Как поднять мотивацию менеджера?
   • ИГРА С КЛИЕНТОМ В ДОГОНЯЛКИ. Лучшее коммер...   - Игра с клиентом в догонялки
   • Работа с клиентами Почему покупатель снова...   - Почему покупатель снова выбрал не вас?
   • Как вернуть клиента? Деловое общение с кли...   - Как вернуть клиента?
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

На самом деле, все клиенты закодированы. Клиенты, которые работают с вами, - закодированы вами, а клиенты, которые работают с вашими конкурентами, - закодированы ими. Кодирование - это стандарты и сервисы, к которым ваши клиенты привыкли. Сейчас клиенты считают их базой, основой сравнения с конкурентами. Чтоб переманить клиента у конкурента, лучше узнать, как клиент использует продукт, и предложить клиенту лучшее решение, чем это делают конкуренты. Мы своим клиентским сервисом можем привлечь клиента себе, задав свои стандарты обслуживания клиентов более предпочтительными, чем это делается у конкурентов.

Как преподнести конкурентные преимущества клиенту ненавязчиво? Пример скрипта: "Стандарт решения проблемы, которым вы сейчас пользуетесь, очень распространен. Но сейчас есть лучшее решение". Или: "В решении применяется элементная база предыдущего поколения". Клиент, скорей всего, сам спросит у вам наилучшее решение своей проблемы.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Телеграм: https://t.me/+K7bIcRcoobI2MjYy
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

Конкурентные преимущества | Неценовая конкуренция | Продажи B2B

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж