Эффективные инструменты для риэлтора. Как и когда их использовать?

Описание: http://goo.gl/jUIvns
Эффективные инструменты для риэлтора.
Как и когда их использовать?

Вы никогда не спутаете лопату с экскаватором, если нужно вырыть бассейн или посадить саженец, но в работе с клиентом не всё так очевидно.
Все инструменты поиска и привлечения клиентов можно разделить на четыре большие группы:
1. Экскаватор,
2. Лопата,
3. Совок
4. Археологическая кисточка.

Вся ясно уже из названий, правда?
А теперь возвращаемся к недвижимости.

Часто риэлторы зря тратят время на клиента, который ещё не созрел.

В сутках всего 24 часа, нельзя встретиться и поговорить с каждым. Поэтому когда клиент лишь слегка заинтересован, нет смысла убеждать его подписывать договор.

Инструменты перепутались, агент искренне надеется кисточкой смести со сделки две тонны земли.

В такой ситуации не нужны переговоры - клиент ещё не готов вас слушать и блестящие аргументы в одно ухо влетят, из другого вылетят. Оставьте ему аналитические материалы, отчёты, газету или журнал, дайте прочитать книжку вашей компании. Вы поймёте, когда пора переходить к более тонкому инструменту.

Это сработает лучше встречи и сэкономит ваше время. Потратьте его на того, кто сам потянется за ручкой.

Как работает экскаватор?
Объясню на примере. Вам нужно привлечь сразу много клиентов - десятки и сотни, потому что до сделки дойдут лишь некоторые.

Вы находите знакомого или бывшего клиента и идёте выступать на его предприятие. Если там работают триста человек - отлично, десять - тоже хорошо.

В течение 10-15 минут рассказываете о возможностях, которые получат ваши клиенты. Раздаёте свои визитки, буклеты и прочую полиграфию. Получаете контакты заинтересованных людей, которые просят дополнительную информацию. А дальше берёте в руки лопату и работаете более тонко и деликатно.

За день можно провести несколько встреч и заинтересовать столько клиентов, сколько вручную пришлось бы искать неделями.

О том, как привлекать клиентов и продавать квартиры оптом во время презентаций, выступлений, семинаров и дней открытых дверей, мы подробно разбираем во время он-лайн тренинга «Продажа недвижимости оптом»

Узнайте подробности и запишитесь на участие - http://goo.gl/jUIvns
____________________________
Все ответы на самые острые и злободневные вопросы, возникающие у риэлторов и руководителей агентств недвижимости представлены здесь в виде одной схемы.

http://omelyanchuk.justclick.ru/mindmap