#9 — Do NOT put U.S. customers into a yes/no decision.
Автор: The CEO
Загружено: 2025-12-03
Просмотров: 171
Описание:
У цьому відео разом з Greg Ross ми розбираємо фатальну помилку №9, яку українські IT-компанії та сервісні бізнеси постійно роблять, продаючи американським замовникам.
❌ Помилка №9: ставити клієнта в позицію “Yes / No”
Українські компанії часто надсилають клієнту один варіант пропозиції — один бюджет, один сценарій, одну ціну.
Але для американського ринку це майже завжди = втраченому контракту.
У цьому відео ти дізнаєшся:
❓чому американці ненавидять рішення “так або ні”
❓чому надто ввічливі американські клієнти не скажуть "ні", але просто підуть до інших
❓як правильно подавати пропозицію через “either-or decision”
❓які 3 варіанти пакетів WORK BEST у США
❓як створити переговорну ситуацію, де ти контролюєш умови, а не клієнт
❓чому ніколи не можна надсилати пропозицію без призначеної зустрічі
❓як збільшити шанс закриття угоди в рази простою зміною презентації опцій
Це правило знають усі американські продавці — але майже ніхто в Україні його не застосовує.
🎙 Автор: Greg Ross — американський експерт із продажів, тренер, який допоміг українським IT-компаніям виграти десятки мільйонів доларів контрактів на ринку США.
💬 Напиши в коментарях:
Який формат пропозиції ти зараз використовуєш — і чи даєш ти клієнтам вибір?
Повторяем попытку...
Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео
-
Информация по загрузке:
