I commerciali sono veri e propri artisti della vendita,
Автор: Lorenzo Ait
Загружено: 2023-09-11
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I commerciali sono veri e propri artisti della vendita, ma questo non significa che possano improvvisare tutto. Ho avuto l'opportunità di incontrare numerosi sedicenti artisti della vendita nel corso degli anni, ma mi hanno insegnato una lezione fondamentale: i migliori commerciali sono quelli che richiedono procedure ben definite.
In altre parole, questi professionisti della vendita non lasciano nulla al caso. Pretendono di avere lead caldi, cioè potenziali clienti ben preparati e interessati. Vogliono che ogni passaggio del processo di vendita sia studiato e razionale, perché sanno che questo porta al successo.
Inoltre, non si accontentano di vendere "a caso". Vogliono avere metriche chiare per misurare il loro progresso e identificare dove possono migliorare. Sanno esattamente in quale punto della filiera delle vendite è possibile che si perda un cliente, e lavorano duramente per evitarlo.
Quindi, sì, i veri artisti della vendita sono quelli che apprezzano le procedure e l'organizzazione, perché sanno che queste sono le chiavi per il successo nel mondo delle vendite. 📈💼🎯 #Vendita #Commerciale #ProcedureDiVendita #Metriche #SuccessoNelleVendite #LavoroIntelligente #LorenzoAIT #AmyRalia #AllCore
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