Разбор переговоров о недоплаченных деньгах. Ситуация – в описании

Описание: Ситуация:
Специалист 3 года отработал в стартапе за зп – 50% от рыночной. Проект не взлетел и теперь продается. Основатель хочет забрать все деньги себе, а специалист – получить компенсацию за недополученные 50% зп за 3 года работы.

С чего следовало начать такие переговоры?
Разбор – в видео