CROSS SELLING : definition + exemple de vente croisée ou associée

Описание: Le cross selling : comment faire de la vente croisée / associée ? Définition + exemple de cross sell
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Qu'est ce que le cross selling ?
Quelle est la différence entre cross sell, upsell et downsell ?
Comment faire du cross selling et de la vente croisée ou associée ?
Quelles sont les technique de cross selling ?

Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire du cross selling, technique de vente complémentaire à l'up selling et au down selling.

La vente croisée ou associée reste une technique de vente additionnelle fondamentale à maitriser pour quiconque veut booster ses ventes !

Définition du cross selling : une vente croisée ou associée (cross sell) consiste à proposer un produit / service complémentaire directement lié à l'utilisation du produit principal, ou qui permettrait d'en améliorer l'utilisation / la consommation.

Exemple de cross sell :
cravate avec une chemise
formation avec un logiciel
assurance avec un smartphone

Maintenant que vous connaissez la définition du cross selling, reste à savoir comment pratiquer efficacement le cross sell au quotidien pour faciliter la vente croisée ou associée.

Il faut tout d'abord réfléchir aux produits / services complémentaires au produit principal. C'est le nerf de la guerre en techniques de cross selling.

Ensuite, il convient de promouvoir la vente croisée en proposant systématiquement au client la vente complémentaire. C'est la loi des nombres...

Enfin, le fait d'incentiver le cross selling en proposant un avantage au client permettra de radicalement booster les ventes.

A vous de jouer !


Ressources complémentaires :

➡️Technique de vente additionnelle : https://www.technique-de-vente.com/te...
➡️(Cross Selling) Définition + exemple de vente croisée : https://www.technique-de-vente.com/cr...
➡️(Up selling) définition + exemple :    • UP SELLING : définition + exemples de ven...  
➡️(Down selling) comment faire des ventes de rattrapage :    • DOWN SELLING : définition & exemples de te...  
➡️(L'upsell) comment doubler son CA avec la vente additionnelle : https://www.technique-de-vente.com/ve...

Sommaire :

00:00 Introduction
00:30 Cross selling : definition du cross sell
00:55 1. Réfléchir à une vente complémentaire
02:57 Exemple de cross selling
03:58 2. Promouvoir les produits en cross sell
04:46 Exemple de cross selling e-commerce
06:10 3. Incentiver la vente croisée / associée
07:18 Exemples d'avantages de vente croisée
08:53 Conclusion

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