Как правильно считать прибыль на сотрудника

Описание: Как правильно считать прибыль на сотрудника

Многие руководители считают, что чистая прибыль, принесённая менеджером, — это и есть показатель его эффективности. Но это большое заблуждение. На деле формула оценки прибыли на сотрудника гораздо шире, чем просто делить доход на количество менеджеров.

Чистая прибыль компании должна делиться на всех сотрудников, а не только на тех, кто занимается продажами. Ведь помимо менеджеров в компании есть курьеры, складские работники, технический персонал, маркетологи, директор — каждый из них обслуживает процесс, благодаря которому происходит продажа.

Приведу пример: менеджер продал трансформатор и компания заработала миллион. Но чтобы этот трансформатор был доставлен и установлен, работала целая бригада монтажников, курьеры, склад. Если смотреть только на менеджера, получится, что он — единственный молодец, а остальные «в тени». Это неверный подход.

Чтобы понять, эффективно ли работает персонал, важно считать среднюю прибыль на каждого сотрудника. Если вы нанимаете новых людей, а этот показатель падает, значит, найм был неэффективным. Любой новый сотрудник должен увеличивать общую прибыль компании, а не просто раздувать штат.

Эффективность бизнеса — это результат работы всей команды, а не только отдельных исполнителей.

Кратко: прибыль компании необходимо делить на всех сотрудников. Рост команды должен приводить к увеличению средней прибыли на человека. Только так можно объективно оценить эффективность работы персонала.