Мотивация менеджеров по продажам. Какой KPI ставить менеджерам продаж

Описание: KPI менеджеров по продажам. Проверяем, влияет ли полностью менеджер продаж на свой KPI? Почему это важно учитывать?
Мотивация менеджеров по продажам. Почему нельзя всегда выбирать продажи в деньгах? Какой KPI выбрать для менеджера продаж?
При управлении продажами, правильная разработка KPI отдела продаж существенно влияет на развитие продаж. При выборе показателя для премирования менеджера по продажам, важно, чтобы менеджер продаж полностью влиял на показатель KPI, который ему ставят в план. Иначе KPI работать на рост продаж не будут! Наоборот, вместо дополнительной мотивации приведут к демотивации менеджеров по продажам.
Чтобы не допустить ошибку, нужно внимательно проработать ключевой функционал, который определен для менеджера продаж в вашем бизнесе.
Рассматриваем два примера по выбору мотивации для менеджера продаж (выборе KPI):
1. Менеджер продаж сам ищет в холодную новых клиентов и сопровождает действующих;
2. Менеджер продаж обрабатывает входящие заявки (лиды), за лидогенерации отвечает маркетолог.

Еще важно правильно зафиксировать, что мы считаем продажей. Не для фин. учета, а для управления продажами и их развития.

Как быть с позицией, что важен ОБЩИЙ конечный результат по продажам всех менеджеров продаж, а не отдельного менеджера? Почему общий план продаж для всех менеджеров не самая лучшая идея для роста бизнеса.

ВИДЕО: ТАБЛИЦЫ РАСЧЕТА KPI:    • KPI в EXCEL. Excel таблица расчета KPI. Ск...  

Индивидуальная разработка KPI: https://re-shenie.ru/vnedrenie-kpi
Онлайн-курс "Разработка KPI": https://re-shenie.ru/online-kurs-razrabotk...
Скачать бесплатно excel-таблицы расчета KPI по разным должностям с формулами можно внизу страницы: https://re-shenie.ru/vnedrenie-kpi

Cайт: https://re-shenie.ru
VK: https://vk.com/re_shenie
Яндекс.Дзен: https://zen.yandex.ru/id/6221cd9f8fdf75139...
RuTube: https://rutube.ru/channel/23490587
YouTube:    / @re-shenie  

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы.

Стратегическое решение - это бизнес-канал:
о масштабировании бизнеса;
о систематизации бизнеса;
о развитии бизнеса!
Все материалы на базе реального бизнес-опыта и 100% применимы на практике.

Миссия Стратегического Решения:
Укрепляем Отечество, помогая развивать бизнес!
Автор: Александр Шведов - управляющий партнер Стратегического решения
#kpi #системаKPI #kpis #александршведов