Оказывай влияние

Описание: Как управлять чужим вниманием
t.me/firanse
___________________________________________
1. УПРАВЛЯТЬ ЧУЖИМ ВНИМАНИЕМ = ПРОДАВАТЬ.
Управление чужим вниманием — это продажи, это реклама, это медийность. Нужно осознать, что управление вниманием — это понимание силы своего внимания, а также его слабости.

2. ОДНА ПРИЧИНА.
Нужно понимать, зачем мы хотим управлять чужим вниманием. Как правило, с целью произвести продажу. Существует два вида товаров во всём мире: изделие и услуга. И тот и другой вид товара является нужным только по одной причине: есть проблема, которую можно решить с помощью этого товара. Без наличия проблемы не будет покупки. Поэтому, человек либо находит то что решает его проблему, и покупает это. Либо находит информацию о том, что у него есть такая проблема, и рядом с такой информацией находит товар, который эту проблему решает – и тоже покупает его. В общем понимании проблема необходима для покупки товара, даже если целевая аудитория – беззаботные туристы, отдыхающие на курорте. Их проблема – качественно отдохнуть, и каждый из них вкладывает своё понимание в определение «качественного отдыха», отсюда и столько различий в предоставляемых товарах.

3. ТРАНСЛИРОВАТЬ ПОСЫЛЫ В МАССЫ.
Понимая слабости своего внимания, нужно переложить эти слабости на внимание группы людей, которым стоит цель завладеть, и использовать свои посылы, как ступени на пути к дверям сознания своей целевой аудитории. Соответственно, чтобы транслировать информацию и образы в сознание масс, нужно понимать, как устроено это коллективное сознание.

4. ПИРАМИДА ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ.
Можно представить структуру в виде пирамиды: в подножии, где самая толстая часть пирамиды, расположен сегмент под названием человечество: все люди на этой планете принадлежат к этой части, или считают что принадлежат, или делают вид. Во всяком случае, никто не будет отрицать факта, что он – человек. Далее идут разделения на сегменты: убеждения и мировоззрение, национальность, сексуальный пол, возрастная группа, интересы, профессии, проблемы, желания. Да, получается, у двух похожих людей будут две разные пирамидки. Чем ближе люди друг к другу, тем более схожи их нижние, основополагающие уровни пирамидки, но на верхних сегментах гораздо больше различий. Верхние сегменты маленькие, поэтому туда входит меньше людей, и таких сегментов больше, чем крупных, основных.
И самые верхние сегменты настолько крошечные, что эти знания и системы ценностей доступны лишь узкому кругу людей на этой земле. Это сегменты духовных начал, высших смыслов и тысячелетних планов. И среди верхних сегментов пирамидки не так много отличий, поэтому всё человечество физически не поместится в эти вершины — это удел только маленьких групп людей.
Любой продукт и любая идея также имеет свою пирамиду с распределением сегментов, или её часть. Какая-то идея существует только внутри одного сегмента — человечество. Какая-то в нескольких — человечество и система взглядов на мир, будь то религия или вера.

5. ПРОСАЧИВАНИЕ ИДЕЙ СКВОЗЬ РАЗЛИЧИЯ.
Но есть идеи, которые проникают на более высокие сегменты пирамид, минуя различия в нижних сегментах — например, проблема прокрастинации не затрагивает религиозные убеждения, а значит, она может присутствовать одновременно во множестве людских пирамид: христиан, мусульман, буддистов и язычников. Одна и та же проблема может одновременно затрагивать и верхние сегменты пирамиды, но косвенно, потому что акцент проблемы находится где-то в среднем секторе, а не наверху.

6. СЕРЕДИНА ПИРАМИДЫ.
Середина пирамиды принадлежностей — в 99% случаев является целью. Потому что если метится завладеть сознанием людей, осознающих себя людьми – это слишком широко, в этом мало общности, и в мире не так много продуктов, которые нужны по одной единственной причине – что ты человек. То же самое касается самых верхних сегментов пирамиды человеческих принадлежностей: роллс-ройс именно поэтому не рекламируют по телевизору, ведь люди, кто может позволить себе такой автомобиль, вряд ли смотрят телевизор. Дотянуться до этих групп людей почти невозможно, потому что они намеренно остаются недоступными, а значит, строить маркетинговую кампанию на основе их убеждений – провальная стратегия. После того как мы поняли, что нужно искать свою аудиторию где-то в середине пирамиды, нам нужно найти «свою» середину — понять, из каких основных начал состоит человек, который может сталкиваться с этой проблемой.
Для этого, нам нужно чётко понимать, какую проблему решает наш товар, и почему он решает её лучше множества других аналогичных товаров. Нам нужно найти наш товар на в темнушке человеческих страхов, в чемодане людских желаний, а может даже и на полке высших смыслов. То есть, понимать всё о своём товаре: начиная с прямой функции, которую он несёт, продолжая его побочными эффектами, заканчивая его высшей миссией.

///...etc