Leader Advocacy rencontre Michel Brébion

Описание: Leader Advocacy rencontre avec Michel Brébion
2 mars 2026 LeaderAdvocacy
Exit les tactiques de vente agressives et l’automatisation sans âme ?

Le marketing B2B traverse aujourd’hui une crise de l’attention sans précédent. Entre l’infobésité et la saturation publicitaire amplifiée par l’IA, les méthodes traditionnelles s’essoufflent et ne parviennent plus à capter l’intérêt des décideurs.

Dans ce nouvel épisode du podcast Leader Advocacy, j’ai le plaisir d’échanger avec Michel Brébion, Directeur Événementiel et RP chez MV Group, autour de son nouvel ouvrage au titre sans détour : « Ne vends pas, influence ».

Michel nous explique que la réalité du terrain a radicalement changé puisque le cycle de vente s’est allongé pour atteindre désormais six à dix-huit mois, impliquant souvent un cercle complexe de six à dix décideurs. La signature ne se joue plus sur un simple rendez-vous, mais sur la capacité de l’entreprise à influencer son marché bien en amont.

L’humain redevient alors le pivot central de la stratégie, car une publication personnelle sur LinkedIn génère trois fois plus d’impact qu’un post sur une page entreprise. Michel préconise donc aux dirigeants d’incarner leur marque en adoptant une routine hebdomadaire simple, axée sur le partage de cas clients concrets et d’expertises à haute valeur ajoutée.

L’objectif est limpide : créer une relation de confiance et de crédibilité avant même que la discussion commerciale ne commence.

« Avant de vendre, il faut être connu. » — Michel Brebion

🎧 Envie de découvrir comment reprendre le lead sur votre marché ? L’épisode complet est disponible ici https://shows.acast.com/leader-advoca...

Michel vous conseille de suivre Olivier BERTIN, Yann Leonardi et Stéphane Truphème