Система продаж в юридической фирме. Мария Колчина на форуме для юристов 4LEGAL.

Описание: Клиенты для юристов. Система продаж в юридической фирме.

В этом видео Мария Колчина, спикер форума для юристов и адвокатов 4LEGAL, владелец и директор консалтинговой компании Berner&Stafford, стратегический партнёр КСК Групп, автор и ведущая курса по управлению продажами в бизнес-школах России ответит на следующие вопросы:

Продажа VS услуга: как успеть везде?
Что такое “продажа” и где загвоздка?
Должен ли продавать продавец?
Как распределить роли?

Ссылка на это видео:    • Система продаж в юридической фирме. Мария ...  
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить бесплатные вебинары для юристов и адвокатов:
Youtube:    / @4legal736  
Instagram:   / 4legalforum.ru  
Telegram: https://t-do.ru/legalforum4/
VK: https://vk.com/4legalgroup
FB:   / 4legalforum  

Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Татьяны Кожевниковой с темой Нематериальная мотивация юристов    • Нематериальная мотивация юристов - Татьяна...  

Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Евгения Киселева Фишки работы для юристов. Медиативные техники в конфликтных переговорах:    • Видео  

Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Елены Гизерской о клиентах для юристов - способах получения через нетворкинг    • Клиенты для юристов через нетворкинг. Елен...  

Руководитель форума для юристов 4LEGAL – Елена Гизерская   / giza_elena  
Звоните по вопросам участия в мероприятиях сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL: +7 (495) 255-11-00!
Оставьте контактные данные, чтобы стать участником или спикером форума для юристов и адвокатов 4LEGAL https://4legalforum.ru/soobshchestvo-...

Продажа или услуга: как успеть везде?

Продавать должен продавец;
Продавать услуги должен эксперт;
Эксперт - это юрист;
Что такое “продажа” и где загвоздка?

Продажа - это не только акт совершения сделки, это целая схема жизни, которая охватывает всю эру взаимоотношения с клиентами. Для того, чтобы организовать продажу, нужно не забывать про часть привлечения:
Привлечь (Pull - выяснить потребности);
Привлечь (Push - сформировать потребности):
Развить;
Обслужить.

Продавать должен продавец?
Продавец - человек, который мыслит альтернативой. Меня выбирают и я выбираю!

Sales компетенция это:

Знания понемногу обо всем;
Вороночное мышление;
Подвешенный язык;
Экспертиза в услуге;
Специальные глубокие знания;
Пунктуальность и дотошность;
Лучше сделать, чем поговорить.

Как распределить роли?
Распределение ролей - решение проблемы.
Действует по такому принципу распределения:
Привлечь (кейсы решений, презентация возможностей)
Согласовать сделку (организация взаимодействий, документы, торг, потребности, решение - КП)
Обслужить (удовлетворенность клиента, рекламация, новые запросы)
Развить (новые возможности, рекомендации, кросс-продажи, поддержание отношений).

Ставьте лайк, если вам понравилось видео, поделитесь им с друзьями. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить обучающие бесплатные вебинары для юристов и адвокатов, онлайн курсы для юристов и много полезной информации!