А что, если лучший способ для юристов заводить связи — это перестать заниматься нетворкингом?

Описание: Для молодых юристов налаживание деловых связей может казаться принудительным, формальным и, честно говоря, изнурительным. Вам говорят знакомиться с людьми, расширять свою сеть контактов, находить источники рекомендаций, строить репутацию и каким-то образом превращать каждый разговор в возможность.

Но что, если лучший подход — перестать пытаться превращать каждый разговор в бизнес?

В этом эпизоде ​​подкаста «Тот самый юрист» Нил Голдштейн возвращается к своему раннему разговору с Митчем Джексоном о подлинных отношениях, меняющемся способе общения молодых специалистов и о том, почему самые значимые профессиональные связи часто начинаются, когда вы перестаёте «продавать» свою юридическую фирму.

Митч высказывает простую, но важную мысль: вам не нужно убеждать кого-то стать клиентом во время ужина, игры, встречи за чашкой кофе или онлайн-разговора. Вы можете просто хорошо поговорить, найти общие интересы, выслушать и узнать другого человека.

Эта идея может показаться простой, но она противоречит давлению, которое испытывают многие юристы, постоянно стремясь к саморекламе. Молодых юристов часто учат, что каждое мероприятие по налаживанию деловых связей должно иметь цель, каждое знакомство должно сопровождаться последующими действиями, и каждое взаимодействие должно каким-то образом приводить к бизнесу. В результате нетворкинг может начать восприниматься как представление.

Нил и Митч обсуждают другой путь.

Они говорят о том, почему поколения Y и Z могут подходить к отношениям, цифровому общению, работе и сообществу иначе, чем предыдущие поколения. Они исследуют важность знакомства с людьми там, где они находятся, будь то онлайн, в кафе, через общие интересы или, в конечном итоге, лично.

Разговор также затрагивает пять принципов построения отношений из книги Нила «Кто в зале ожидания?»: поиск своих людей, признание взаимных потребностей, активное слушание, общение лицом к лицу и создание точек соприкосновения.

Для юристов это не просто идеи для нетворкинга. Это идеи для карьеры. Они влияют на то, как вы взаимодействуете с клиентами, строите отношения по рекомендациям, находите наставников, создаете доверие и развиваете профессиональную жизнь, которая кажется более человечной.

Митч также рассказывает, почему цифровое общение и личное общение не должны конкурировать друг с другом. Молодые специалисты могут начинать отношения через онлайн-сообщества, музыку, игры, социальные платформы или общие интересы. Важно понимать, что настоящие отношения могут начаться в цифровом формате и перерасти в нечто гораздо более значимое в реальной жизни.

Нил добавляет важное напоминание для юристов: отличный разговор вовсе не обязательно должен касаться права. Иногда самое запоминающееся, что вы можете сделать, — это задать вдумчивые вопросы, выслушать ответ и дать человеку понять, что вы искренне интересуетесь тем, кто он есть.

Этот эпизод предназначен для молодых юристов, студентов юридических факультетов, юристов-одиночек и всех, кто хочет построить карьеру, не становясь при этом чрезмерно ориентированным на сделки.

В этой беседе:
Почему молодым юристам не следует рассматривать каждое взаимодействие как возможность для продаж
Как сделать нетворкинг более естественным и менее формальным
Роль общих интересов в построении профессиональных отношений
Почему активное слушание важнее, чем идеальная презентация
Как цифровые сообщества могут стать реальными связями
Почему личное общение по-прежнему важно
Как юристы могут сбалансировать аутентичность с цифровой коммуникацией
Почему обретение своего сообщества может изменить вашу профессиональную жизнь
Если эта беседа вам близка, подпишитесь на That One Lawyer, чтобы получать откровенные беседы о праве, карьере, идентичности, отношениях и построении осмысленной профессиональной жизни.
Описание Libsyn
Что если бы нетворкинг не должен был ощущаться как нетворкинг?

Нил Голдштейн возвращается к ранней беседе с Митчем Джексоном о молодых юристах, цифровой коммуникации, аутентичности и давлении, заставляющем превращать каждое взаимодействие в бизнес.

Митч делится освежающе человечным подходом: перестаньте пытаться продавать свою юридическую фирму в каждом разговоре. Вместо этого стройте реальные отношения. Сходите на игру. Встретьтесь за чашкой кофе. Поговорите о том, что важно для другого человека. Слушайте.

Они обсуждают, как поколения Y и Z по-разному строят сообщества, почему цифровые отношения могут привести к значимым личным контактам и почему юристы, сочетающие искренность с технологиями, могут построить самую успешную карьеру.

Подписывайтесь на That One Lawyer везде, где вы слушаете подкасты, чтобы узнать больше откровенных разговоров о людях, стоящих за профессией.

Разделы
00:00 Прекратите продавать, начните устанавливать связи
00:37 Вступление Нила
01:13 Общение с молодыми специалистами
01:30 Пять принципов построения отношений
05:15 Почему личное общение по-прежнему важно
07:21 Начало работы в онлайн-среде и развитие в офлайн-среде
08:41 Встреча с клиен...