5 советов по ведению переговоров по контрактам на закупки

Описание: Подпишитесь на этот канал, чтобы получить доступ к бонусам:
   / @worldofprocurement  

Присоединяйтесь к сообществу «The Procurement AI Blueprint» на Substack здесь (или станьте участником канала и получите бесплатный доступ): https://worldofprocurement.substack.com/

Мы только что опубликовали наш последний выпуск сообщества с подробным описанием ИИ-подсказок для чата с Agile Procurement и управлением контрактами, включая GPT 4o: https://worldofprocurement.substack.c...

Готовы улучшить свои навыки в области закупок? В этом видео мы подробно расскажем о **важных советах по ведению переговоров по контрактам**, разработанных специально для отделов закупок. Узнайте, как тщательная подготовка, сосредоточение на общей ценности (а не только на цене), определение и расстановка приоритетов ключевых условий, использование языка сотрудничества и терпеливый, методичный подход могут преобразить ваши переговоры по контрактам с поставщиками. Эти проверенные методы не просто помогают добиться выгодных условий — они являются ключом к построению прочных и долгосрочных отношений с поставщиками, которые выгодны всем участникам.

Ключевые выводы и идеи:
Тщательная подготовка: изучите предыдущие контракты, поймите рыночную конъюнктуру и согласуйте приоритеты вашей организации, чтобы уверенно вступать в переговоры.
Фокус на общей ценности: не ограничивайтесь ценой. Учитывайте сроки поставки, качество, послепродажную поддержку и долгосрочные показатели эффективности, чтобы заключить контракт, который действительно соответствует вашим операционным целям.
Определите ключевые условия: заранее определите не подлежащие обсуждению и гибкие моменты. Уделяя первостепенное внимание приоритетам, вы сможете контролировать ситуацию и избегать ненужных уступок.
Используйте язык сотрудничества: смените тон переговоров с конфронтационного на конструктивный. Обсуждение в формате партнёрства побуждает поставщиков удовлетворять ваши потребности, сохраняя при этом доброжелательность.

— Не торопите процесс: терпение приводит к лучшим результатам. Уделите время изучению, уточнению и обеспечению соответствия каждого условия контракта вашим стратегическим целям.

Если эти стратегии переговоров в сфере закупок оказались вам полезны, поставьте лайк этому видео, подпишитесь на канал _World of Procurement_, чтобы получить больше экспертных советов по управлению контрактами и закупкам, и поделитесь своими самыми сложными переговорными ситуациями в комментариях!

Дополнительные ресурсы:
— Подпишитесь на канал World of Procurement, чтобы получить больше практических советов по управлению контрактами и передовому опыту в сфере закупок.