Marketing ma laga? Tak to działa!

Описание: Sprzedaż: „Potrzebujemy więcej leadów do końca kwartału”.
Marketing: „To nie do końca tak działa...”.

Więc jak działa?

Dlaczego w B2B efekty marketingu są odroczone?

Powodów jest wiele:

🟣 Długie cykle sprzedażowe – decyzje w B2B są skomplikowane.
🟣 Budowanie poczucia bezpieczeństwa – zanim klient zaufa, musi nas poznać.
🟣 Świadomość marki – zanim klient kupi musi wiedzieć czego może się po nas spodziewać.
🟣 Czynniki zewnętrzne – gospodarka, sytuacja branży, zmiany prawne.
🟣 Spójność marketingu i sprzedaży – jeśli marketing mówi jedno, a sprzedaż drugie, klient traci zaufanie, lub ma poczucie dezinformacji.
🟣 Trudność w mierzeniu efektów – określanie tego, co działa, a co nie, to wiele hipotez i testów metodą prób i błędów.

I wiele innych.

Ale najważniejszy z nich, to sam proces, który musi się odbyć, aby marketing był rzeczywiście skuteczny i wykorzystywał swój potencjał.

Proces jest mega prosty:

1. Klient musi nas zobaczyć.
2. Klient musi się nami zainteresować.
3. Klient musi nas zapamiętać i łatwo przywołać nas w pamięci.
4. Musimy złapać klienta w dobrym momencie (gdy jest gotowy na zakupy).
5. Musimy upewnić klienta, że jesteśmy dla niego najlepszym wyborem.
6. Musimy odpowiednio zachęcić klienta do współpracy.

Tym samym, nie wystarczy "się odezwać", zoptymalizować stronę pod SEO, czy puścić adsy.

I ignorowanie tego faktu i procesu prowadzi do marnych efektów i frustracji w zespołach.

Czy nam się to podoba, czy nie, proces zakupowy rządzi się pewnymi prawami i niektórych decyzji, czy kroków nie przyspieszymy, ani nie pominiemy, bez względu na to jak kuszące promocje przygotowaliśmy.

W tym filmie tłumaczę wszystkie powody, kroki i co z tym zrobić.

Link do pełnego filmu:    • Dlaczego marketing działa z opóźnieniem?  

#marketing #marketingb2b #leadgeneration hashtag #brand #brandbuilding #business #biznes #rozwojbiznesu #clarfy