Америка говорит, что она разорена… Так почему же мы все еще ходим по магазинам?

Описание: Даже несмотря на то, что потребительская уверенность достигла минимума, не наблюдавшегося с апреля, праздничные покупатели продолжают открывать свои кошельки. Джаронн Мартис, директор по исследованиям потребителей LSEG, объясняет, что происходит.

00:00:00 Введение
00:00:18 — Расходы и низкая уверенность
00:01:22 — Что способствует росту продаж?
00:02:14 — Больше праздничных предложений?
00:03:27 — Что покупают потребители
00:04:45 — Розничные продавцы: лучшие и худшие позиции
00:06:16 — Почему некоторые розничные продавцы выигрывают
00:07:14 — Стратегия Gap и Banana Republic
00:08:07 — Победители сезона отчётности
00:09:09 — Полная цена против поиска скидок

Стенограмма:

Кэролайн Вудс
Ко мне присоединяется Джаронн Мартис, директор по исследованиям потребительского спроса в LSEG. Джаронн, всегда рада вас видеть. Спасибо, что присоединились ко мне за столом.

Джаронн Мартис
Спасибо, что пригласили.

Кэролайн Вудс
Итак. Итак, доходы розничных продавцов продолжают расти. Потребительская уверенность продолжает падать, но потребители продолжают тратить, и тратят много. Что мы упускаем? Объясните нам этот разрыв.

Джаронн Мартис
Что ж, доступность — главная тема этого года. Мы видим, что большую часть 2025 года объём продаж товаров, то есть проникновение, был самым низким даже с допандемического уровня. В ноябре мы наблюдали резкий рост объёма продаж.

Джаронн Мартис
И в результате это определённо побудило покупателей тратить больше, чем ожидалось, благодаря акциям, которых они не видели в предыдущие месяцы. Как я выяснила в ходе сотрудничества с Centric Market Intelligence. Тем не менее, если говорить о праздничном сезоне, Эльза прогнозирует рост продаж примерно на 2,5% по сравнению с прошлым годом, что ниже диапазона в 3–5%, который мы наблюдали в последние пару лет.

Кэролайн Вудс
Таким образом, ожидается рост продаж, но меньше, чем ожидалось. Наши продажи растут из-за инфляции, из-за подорожания товаров или потому, что люди действительно стали больше покупать?

Джаронн Мартис
И то, и другое. Мы видим, что потребители тратят сейчас столько же, сколько и в ноябре, во время праздников. Они действуют очень стратегически, открывая свои кошельки, например, во время Prime Week, когда не только Amazon, но и другие конкуренты предлагают скидки. Они много сравнивают цены в своих телефонах.

Джаронн Мартис
Мы имеем дело с очень разборчивым потребителем, который постоянно сравнивает цены, чтобы найти лучшее соотношение цены и качества. В то же время мы видим, что ритейлеры предупреждают нас не ожидать от них слишком многого в праздничный сезон. На самом деле, мы получили больше негативных, чем позитивных рекомендаций. В четвёртом квартале потребители, ритейлеры продолжают проявлять некоторую осторожность в связи с изменениями в тарифной политике и спросом, определяемым потребителем, поскольку сейчас они ориентированы на ценность.

Кэролайн Вудс
Неужели это потому, что ритейлеры могут знать, что лучшие распродажи уже прошли, и они не будут заманивать покупателей дополнительными скидками?

Джаронн Мартис
Итак, у нас ещё есть пара дней и пара недель до Рождества. А мы знаем, что американские потребители любят откладывать дела на потом. Поэтому у ритейлеров всё ещё есть возможность продолжать привлекать покупателей, но им нужно действовать стратегически, предлагая скидки. И мы видим, что один из них выделяется среди остальных, — это Dillard's.

Джаронн Мартис
Согласно нашим данным, они, скорее всего, превзойдут ожидания по прибыли и преподнесут приятный сюрприз. И причина, по которой Dillard's так хорош, заключается в том, что у них есть лояльные покупатели, которых они ценят, в отличие от других универмагов, где есть трендовые товары, которые пользуются большим спросом. Кроме того, они проводят своевременные акции, достаточные, чтобы привлечь покупателей, но не нанести ущерба валовой прибыли.

Джаронн Мартис
В целом, ритейлеры становятся более стратегически настроенными в вопросах ценовой дисциплины и управления запасами. Это связано главным образом с тем, как они хотели влиять на спрос: они по-прежнему хотят привлекать покупателей, оставаться актуальными, но при этом более консервативны в вопросах маржи.

Кэролайн Вудс
Хорошо. Давайте поговорим о том, на что потребители на самом деле тратят деньги. Мы знаем о продуктах питания и товарах первой необходимости, потому что нам приходится тратить на них деньги. Но что касается необязательных покупок, что покупают потребители и куда они направляются?

Джаронн Мартис
Итак, мы, аналитики, опрошенные технологическими компаниями, повысили прогнозы прибыли, особенно для дискаунтеров, таких как Costco, Walmart, и ритейлеров, продающих товары по сниженным ценам, таких как TJX.

Подписаться | http://t.st/TheStreetTV
Зарабатывайте. Живите. Инвестируйте. | https://www.thestreet.com/
TheStreet Pro | https://pro.thestreet.com/

#потребитель #праздничныйшопинг #расходы