Истории о TIC с Брайаном Греем - Mérieux NutriSciences

Описание: В этом выпуске подкаста «Истории TIC» мы беседуем с Брайаном Греем, исполнительным вице-президентом по продажам (Северная Америка) компании Mérieux NutriSciences, чтобы обсудить изменения в мире тестирования пищевых продуктов и обеспечения безопасности пищевых продуктов с помощью TIC, а также то, на что руководителям коммерческих подразделений следует обратить внимание прямо сейчас.

Мы рассмотрим:

Как клиентоориентированное лидерство повлияло на подход Брайана в индустрии TIC

Баланс краткосрочной эффективности с долгосрочной стратегией продаж

Почему данные важны только в том случае, если они превращаются в полезную информацию (и почему их необходимо гармонизировать на разных площадках/в разных странах)

История Mérieux: цель, общественное здравоохранение и статус компании, специализирующейся исключительно на продуктах питания

Макротренды: консолидация/слияния и поглощения, регионализация, цифровые услуги и где ИИ действительно помогает (в отличие от шумихи)

Разделы
00:00 Введение
00:01 Биография Брайана + уроки клиентоориентированности
03:52 Присоединение к Mérieux NutriSciences
05:10 Краткосрочная и долгосрочная ориентация на продажи
07:24 Данные → информация → действие (чего хотят клиенты)
10:13 Циклы обратной связи от клиентов (средний рынок против глобального рынка)
11:06 История Mérieux + целеустремленность рост
13:00 Фокус исключительно на продуктах питания
13:49 Консолидация + приобретение BV Food Labs (тенденция отрасли)
15:23 Регионализация + изменения в цепочке поставок
16:33 Ожидания от цифровой доставки
17:25 ИИ в TIC: практическая реальность против ажиотажа
19:04 Как Брайан определяет успех (люди + влияние)
23:00 Совет себе 21-летнему

Подключиться / Следить
Брайан Грей (LinkedIn):   / brian-gray-72592a  
Ведущий (LinkedIn):   / thomas-hall-39657715b  

Подпишитесь, чтобы получать больше информации о лидерах TIC и обсуждениях рынка.