От 40 000 долларов до восьмизначной суммы — как Мюррей Кент продал свой бизнес по производству эл...

Описание: Мюррей Кент не имел никакого опыта в монтаже электропроводки, когда заплатил 40 000 долларов за компанию из четырех человек, которая, по его словам, выглядела как притон наркоманов. Зато у него был список из 8 ключевых факторов успеха Value Builder — буквально дорожная карта для каждого принимаемого им решения, прикрепленная к стене рядом с его рабочим столом.

В этом выпуске Built to Sell Radio вы узнаете, как заключить выгодный договор о продаже без сложностей, связанных с выплатами по результатам работы, и без переноса доли в капитале.


Вы узнаете:

Почему размещение списка восьми водителей рядом с вашим рабочим столом меняет решения, которые вы принимаете каждый день

Как Мюррей сократил долю своего крупнейшего клиента в выручке с 50% до чуть более 20% — и почему даже это потребовало дополнительных встреч для удовлетворения покупателя

Неочевидная причина, по которой неожиданно высокое предложение должно заставить вас быть более осторожными, а не менее

Как Мюррей превратил предложенную выплату в простую 12-месячную гарантию, стоимость которой составляет менее 5% от продажной цены

Почему Мюррей сообщил об этом сотрудникам небольшими группами, а не на общем собрании — и как он не позволил каждой группе испортить новость следующей

Почему открытое управление и распределение прибыли сделали его команду частью бизнеса, а не просто его сотрудниками

Что Мюррей хотел бы знать заранее: один навык ведения переговоров, к которому ни один подкаст не сможет вас полностью подготовить