Урок 5 Рабочие цели сотрудников

Описание: План курса https://docs.google.com/spreadsheets/...

Папка с Шаблонами документов https://drive.google.com/drive/folder...

Если вы используете курс в своей работе, и он вам полезен, вы можете заплатить за него, перечислив любую сумму на Тинь или Сбер по телефону +79055050354

Цель как инструмент, с помощью которого вы делаете результат и заставляете вашу команду работать.

Вы выходите на дорогу.
И ставите цель я хочу приехать в цирк.
Начинаете движение в сторону цирка.
С большой вероятностью приезжаете в цирк.

Не ставите сначала цель приехать в цирк - не приезжаете в цирк.

Постановка целей в работе - подготовка к будущему.

Чтобы ваша команда куда-то пришла, цель должна быть названа.

Увеличить объем продаж вдвое.
Снизить цену доставки товара к клиенту на 30%.
Обеспечить объем производства 100 тыс табуреток.
Снизить запасы материалов на складе в 2 раза.
Достичь рентабельности продаж 38%
Сделать прибыль 85 за год.

Цели могут быть количественные, качественные.
Могут быть проектные - запустить продукт, открыть производство, внедрить CRM.

Цели бывают
Долгосрочные
Среднесрочные
Краткосрочные

Если для вас не были определены еще цели, с чего начать:
Определите, каким показателем можно измерить объем вашей работы
Определите, показатель эффективности
Оцените значение показателей в прошлом
Прикиньте, каких показателей надо достичь ближайший квартал
Пойдите и согласуйте со своим руководителем
Заключите сделку
Потом эту цель разделите на своих подчиненных
Расскажите им общую цель и их цели
Получите согласие
Запишите все это

Письменно!

Условия согласия:
Совпадение целей сотрудника и целей команды.
Согласно учебнику менеджмента цель любого бизнеса- удовлетворять потребности клиентов.
Пока предприятие идет к этой цели, оно зарабатывает деньги.
Предприниматель, как человек (владелец, ваш руководительль, ваш сотрудник)

Понимание.
Почему цели именно такие, а не другие, зачем это.

Реалистичность.
Амбициозность

На какой период ставить цели.
год, квартал, месяц, день

Зависит от автономности вашего сотрудника.

Документы
Мы разобрали цели должности и цели рабочие
где их зафиксировать?

У вас для управления должен сформироваться пул документов.
В ходе курса мы с вами сформируем весь список этих документов.
Сейчас введем два:
1. должностная инструкция - описание вашей должности, где нужно зафиксировать цель должности, полномочия и обязанности, формат по ссылке,
2. производственный контракт - документ про ваши краткосрочные цели, составляется в начале года,
если вы поставили и обсудили с вашими сотрудниками их цели, выраженные в цифрах или сформулированные в задачах, занесите их в этот документ, и это будут ваши письменные договоренности.