79. LA COMPRA B2B SE COMPLICA: ASÍ DEBES VENDER EN 2026

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El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B.
En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir la última tecnología.

Las claves que desarrollo en profundidad:

Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y cómo se vende.

Dark Funnel acelerado: más del 60% de los compradores B2B no quiere hablar con vendedores, y buscan proveedores en redes sociales o con IA.

Marketing gana peso: más proceso de compra en social, menos medición clara de ROI, pero más influencia decisiva.

El vendedor cambia: de prescribir a ayudar al comité de compras a llegar a consenso.

Diferenciarse es más difícil: ya no sirve el conocimiento; lo que te hace único es tu propósito y tu experiencia.

Full-cycle sellers: vuelve el vendedor completo, desde contenido hasta customer success.

La IA aumenta el ruido, no la claridad: quien gane será quien entienda a sus clientes y les ayude a decidir mejor.

Este episodio es una hoja de ruta para entrar en 2026 con foco, sin ruido y con ventaja competitiva.

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Si vendes productos o servicios a empresas necesitas ver este vídeo.
Aprender a usar el marketing B2B te permitirá atraer a más clientes empresas y vender más con un menor coste comercial.

Pon en práctica los consejos sobre marketing estratégico business to business que doy en esta presentación, y en pocas semana estarás vendiendo más y consiguiendo más clientes.