СПИН Продажи. Как победить в больших сделках. Нил Рекхэм. ИИ подкаст

Описание: Делюсь тем, что нравится. По всем вопросам можно писать в телеграм @IoginOFF

Сегодня мы разбираем одну из самых известных книг в сфере продаж — «SPIN-продажи» Нила Рэкхема. Это не сборник банальных советов, а результат масштабного исследования более 35 000 реальных встреч с клиентами. В этом видео вы узнаете, почему техники, которые отлично работают в мелких сделках, часто проваливаются в крупных, и что действительно отличает успешных продавцов в сложных продажах.

🔥 СПИН Продажи. Как победить в больших сделках. Нил Рекхэм. ИИ подкаст. Что вы узнаете:
• Почему классические техники давления и агрессивного «закрытия» в крупных сделках вредят.
• Как работает модель SPIN и что значат четыре типа вопросов: Situation, Problem, Implication, Need-payoff.
• Чем отличаются скрытые и явные потребности клиента, и как помочь покупателю самому осознать ценность решения.
• Почему в крупных продажах важнее архитектура диалога, а не харизма продавца.
• Как правильно завершать встречу, чтобы продвинуть сделку вперёд без давления.
• Реальные примеры из книги и экспериментов компаний вроде Xerox, подтверждающие эффективность метода.

👍 Если видео было полезным — ставьте лайк, подписывайтесь на канал и жмите на колокольчик, чтобы не пропустить новые разборы!

💬 Напишите в комментариях, какие техники из книги SPIN-продажи вы уже пробовали, и сработали ли они для вас.

#ииподкаст #разборкниги #нилрекхэм #спинпродажи #точтомнеинтересно