新たな仕事作りに必要なものづくり工場のニッチ戦略
Автор: 生産工場の集客と改善
Загружено: 2023-08-04
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工場のニッチ戦略
日本の工場90％が下請と呼ばれる時代、新たな顧客開拓をする場合、仕事のありそうな大手に営業活動が多いと思います。
ただ、今は大手すら、倒産する時代です。
新たな戦略で、顧客を抱える必要があります。それが、ニッチ戦略です。
ニッチ戦略は、実は工場の新規拡販には非常にマッチした戦略です。
それは、工場に取って得意な、商品をターゲットを絞って、セグメントした市場で販売する方法です。そのため基本は青邨している商品は変わらないです。そして、自分たちの商品を欲している、顧客とのみ取引する方法です。
ここでニッチについて簡単にお話します。
ニッチは、小さい市場や、大手がやっても旨味の無い市場と思っている人が大勢いますが、ニッチ市場規模の事を言っている訳ではありません。需要がある市場なんですが、商品やサービスが足りていない市場の事をいいます。ただ、顧客と生産者が出会えていない市場なんです。だから見込み客とどうマッチングするかと言う事が一番大事なんです。
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私は株式会社カッパーゲート 小島淳 です。
現在製造工場 専門のコンサルティングを行っております。
工場運営をしていた時に、TOCを利用して、赤字だった工場を黒字化
する事に成功いたしました。
当時行ったのは、TOC(制約条件理論)とデジタル化です。
これによって工場は現状の状態を正しく把握する事になり、原価の把握、在庫の削減、経費の削減そして人件費の削減このノウハウを現在提供しています。
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