(1) Как продавать натяжные потолки (технология)

Описание: Тест на усвоение: https://forms.gle/Nj3ma4ZxRt1qUi3b7


Пошагово:
1) Подготовка
Это твой настрой на день. Проснулся, включил музыку, легкий завтра. Все должно быть в кайф. Разгон перед замером.
2) Установление контакта.
Рукопожатие, контакт глаз, комплимент, малый разговор. Право на задавание вопросов.
3) Выявление потребности.
Книга - "СПИН продажи" Нил Рекхем.
Начинай с простых вопросов: сколько светильников? какие люстры? кого то вызывали? какой бюджет? Сначала задаем комфортные вопросы, потом добавляем "интересные".
Обязательный вопрос: "если цена устроит сегодня договор готовы заключать?". Если ответ "нет" то задача перевести его в "да", то есть продай принятие решения сейчас! Если принятие решения не продал, то продавай встречу в офисе, можешь специально не показывать пленки что бы аргументировать значимость встречи в офисе.

Аргументы для встречи в офисе:
выбор материалов
аргументировать встречу можно тем что тебе нужно подумать над сложными узлами что бы это правильно оценить
показать больше выбора светильников - треки, профиля, нюансы
хорошим аргументом встречи в офисе является встреча с Технологом, который ответит на технические вопросы
можно сказать что это наш стандартный формат работы и по другому не работаем

Пока клиент не знает цену ты ему особенно интересен. Так что пока ты не привел клиента к нужной тебе стратегии не спиши вскрывать их.
Если не продал встречу в офисе называй цены на следующий день дистанционно от самой низкой (КНТ) до высокой, не давай конкретики по швам, материалу, свету и так далее. Задача низкой ценой вовлечь на встречу в офис а в офисе уже выложить все карты на стол и продать дороже и качественнее.


Если клиент говорит "готов принять решение сейчас". Называете цену без скидок. Смотрите на реакцию. Если затихла пауза. Говорите: "давайте паспорт". Двигайте сделку помогайте клиенту решиться. Можете спросить "что вас тревожит?". Это поможет продать.
4) Выяснение отношений.
Если клиент начинает возражать. Работаешь с возражениями. Работу с возражениями смотри в другом видео. Не спеши давать скидки они даются только в стадии переговоров!

Мы производим и монтируем потолки -    / @ivagroup54  .
Обучаем продажам Диллеров