대형 유통업체 MD와 성공적인 영업협상과 장기간 좋은 관계형성 방법은? 유통 혁명 27

Описание: #영업협상 #대형유통업체 #유통MD

대형유통업체의 바이어(MD)를 만나
영업협상을 하는 방법을 알려 드립니다.
이번 협상은 일회성은 아닙니다.
대신 어는 정도 장기간 좋은 관계형성을 위한
협상방법을 알려 드립니다.

협상 전문용어로
‘배트나(Best Alternative To Negotiated Agreement)를 준비하라’입니다.
이는 '협상이 결렬될 경우 대신 취할 수 있는 차선의 대안'을 뜻하죠.
하지만 최종 결론은 고객만족입니다.
고객만족은 갑과 을
모두가 가장 먼저 생각하고 느껴야 하는 대상이라는
지상과제를 잊어서는 안됩니다.
고객이 선뜻 구매하고 최고의 만족감을 느끼게 만드는
세일즈전략을 함께 만드는 것임을 절대 잊어서는 안됩니다.

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