2Grow: "Τεχνικές Αποτελεσματικού Κλεισίματος Πώλησης B2B" - Κωνσταντίνος Παπαχατζής (Ανάδειξη)

Описание: 🟡 Δείτε το μάθημα:
https://bit.ly/3vJ8WxR

✅ Γίνε TOP στην δουλειά σου!
► Μάθε από αυτούς που εκπαιδεύουν τους καλύτερους!
Έτοιμα βιντεομαθήματα στα Ελληνικά από τους καλύτερους εκπαιδευτές και την μέθοδο (1 ώρας) "Smart Learning" της 2Grow!

🟡 Εκπαιδευτής
Κωνσταντίνος Παπαχατζής (Ανάδειξη)

🟡 Περιγραφή Μαθήματος

Η εταιρική πώληση ολοκληρώνεται μόνον με το κλείσιμο της παραγγελίας! Συχνά οι πωλητές αφιερώνουν πολύ χρόνο στην παρουσίαση των χαρακτηριστικών των προϊόντων / υπηρεσιών και όταν έρθει η ώρα να ζητήσουν την συμφωνία, δεν μπορούν να την διεκδικήσουν, αφήνοντας την απόφαση αυτή στον υποψήφιο πελάτη που και αυτός με την σειρά του την μεταθέτει για το μέλλον! Το κλείσιμο της Πώλησης με ερωτήσεις και τοποθετήσεις, ολοκληρώνει μια προϊοντική παρουσίαση και βασίζεται σε λέξεις και εκφράσεις που επηρεάζουν θετικά την ψυχολογία του πελάτη. Το κλείσιμο της Πώλησης μπορεί να γίνει προσωπικά, τηλεφωνικά ακόμα και μέσα από την αποστολή ενός mail και εδώ θα μάθετε τις πιο ανταποδοτικές τεχνικές!


🟡 Σε ποιους απευθύνεται σε:
► Στελέχη Πωλήσεων Β2Β

► Προϊσταμένους Πωλήσεων Β2Β


🟡 Απαιτήσεις/Προϋποθέσεις
► Δεν απαιτείται προηγούμενη γνώση του αντικειμένου

🟡 Στόχοι
Ως αποτέλεσμα της επιτυχούς ολοκλήρωσης αυτού του μαθήματος θα είστε σε θέση:

► Να αντιληφθείτε την σημασία του κλεισίματος πώλησης.
Να κατανοήσετε τις τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ολοκληρώνοντας την παρουσίαση σας
Να εφαρμόσετε άμεσα το “κλείσιμο της πώλησης” σε νέους και παλιούς πελάτες σας

► Να κατανοήσετε τις τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ολοκληρώνοντας την παρουσίαση σας.
► Να εφαρμόσετε άμεσα το “κλείσιμο της πώλησης” σε νέους και παλιούς πελάτες σας.
► Να εξοπλιστείτε με καίρια εργαλεία άμεσης αύξησης των πωλήσεων και της κερδοφορίας της εταιρείας σας.



🟡 Κεφάλαια
1. Εισαγωγή στην Διαδικασία Πώλησης και την έννοια του κλεισίματος της
2. Πως θα διεξάγετε αποτελεσματικά την διαδικασία πώλησης Β2Β
3. Εκφράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιείτε και να αποφεύγετε στο κλείσιμο πώλησης
4. Πως θα οδηγήσετε τον πελάτη σε Δράση = αγορά
5. Cross Selling & Up Selling για ακόμα περισσότερες πωλήσεις!

🟡 More info:
https://www.2grow.gr​