Получите конкретные результаты в маркетинге с Мэттом Либерманом.

Описание: Всем маркетологам приходится находить баланс между субъективными ощущениями и объективными показателями, и Мэтт Либерман из Cooley не исключение.

Будучи директором по маркетингу и развитию бизнеса в элитной юридической фирме, а ранее занимавшим должность директора по маркетингу в PwC, Мэтт говорит, что индустрия профессиональных услуг сопряжена с уникальными проблемами и высокими ставками. Это означает, что ему иногда приходится оспаривать у коллег ценность тех или иных мероприятий или используемую ими терминологию.

«В Cooley я шучу, что одна из наших сильных сторон — это использование прилагательных», — говорит он. «Когда я говорю, как прошло мероприятие или какой контент был создан, они говорят: «Это было потрясающе. Это было великолепно. Это было превосходно». И я не хочу показаться легкомысленным, но я спрашиваю: «Не могли бы вы объяснить, что означают слова „потрясающе“ или „великолепно“?»

Сегодня в программе «Создание лучших директоров по маркетингу» Мэтт и Грег обсуждают «продолжающийся путь» интеграции данных в устоявшуюся бизнес-культуру; Как фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, и их партнеры могут лучше доносить свою ценность до клиентов; и почему в вашей карьере «часто полезно сделать шаг вниз по карьерной лестнице… чтобы добраться до следующего этапа, к которому вы стремитесь».

Разделы:
00:00 Введение
01:52 От голливудского креативщика до бизнес-консультанта
04:15 Кули и маркетинг юридических фирм
06:30 Эволюция маркетинга профессиональных услуг
08:20 Проблемы маркетинга для отдельных партнеров
12:50 Превращение нормативных требований в понимание потребностей клиентов
15:20 Различия в индивидуальности и культуре фирм
19:35 Советы по карьере: стремление к чему-то или стремление избежать чего-то
24:32 Пожизненное обучение в B2B-маркетинге
29:40 Повышение квалификации команд посредством «бесконечного обучения»
33:00 Согласование маркетинговой стратегии с целями фирмы
36:58 Выход за рамки показателей тщеславия
42:52 Расширенная персонализация и таргетинг
49:15 Влияние ИИ на маркетинг

Полная стенограмма: https://bettercmos.com/mattlieberman-...

Этот эпизод был подготовлен и отредактирован Эриком Джонсоном: https://lightningpod.fm/

Подписывайтесь на подкаст Building Better CMOs в вашем приложении для подкастов: https://pod.link/1689135815

Оцените и оставьте отзыв о подкасте: https://bettercmos.com/review

Ссылка на профиль Мэтта в LinkedIn:   / matthewlieberman1  

Ссылка на профиль Грега в LinkedIn:   / gregstuart